分享幾個在市場營銷中很有效的模型吧。

在你決定是否要進入一個新的行業時，需要從哪些方面進行考慮呢？第一、該行業內現有競爭者的競爭能力；第二、潛在競爭者進入的能力；第三、替代品的替代能力；第四、供應商的討價還價能力；第五、購買者的討價還價能力。

舉個例子，假如我想做一個礦泉水的品牌，現在礦泉水的行業內有農夫山泉旗下的農夫山泉、恆大集團的恆大冰泉、可口可樂的冰露礦泉水、華潤集團的怡寶、統一集團的愛誇等，背靠優質的快消品集團或者房地產的資源，他們的競爭能力固然是非常強的。潛在競爭者還有可能會有法國進口的那些礦泉水品牌，畢竟年輕一代消費都在升級，這一個因素不得不考慮在內。礦泉水有哪些替代品呢？含有微量元素和礦物質、維生素的飲料既能解渴，還能補充能量，這也是我的礦泉水品牌的威脅。國內的那些淡水湖、冰川雪山，我想要引流作為我的水源專供，那我是否有很多選擇從而充實我的討價還價能力？

S:市場細分；T：目標市場選擇；P：市場定位。

還是以礦泉水為例，礦泉水市場根據年齡可以分為嬰幼兒用水、成年人用水和中老年人用水，根據地理源頭可以分為江浙淡水湖水源、西藏水源、長白山水源、紐西蘭水源、斐濟水源等等，根據產品本身含氣量可以分為含氣礦泉水和不含氣礦泉水……細分市場後，根據我的企業實力、目標客戶群等，我會選擇最適合我的市場作為最終目標市場。

產品、價格、渠道、促銷。我的礦泉水產品特色是什麼？是像農夫山泉新推出的希臘設計師系列做嬰幼兒特殊用水，還是像VOSS一樣走網紅拍照專用的高顏值風，還是像怡寶專做會展用水？價格走高階、中端還是低端 ？在線上銷售還是線下銷售？要不要打折推廣？4P模型可以拓展你的營銷思路。