利潤是一個財務資料，也是管理資料，同樣也是目標資料。利潤並不是單純從財務報表上所展現的資料，而是在管理過程中，透過管理手段從成本費用、細節管理中一分一毫節省的錢，透過管理目標嚴格控制的錢。

利潤是賺出來的，不是摳門的行業。

教你幾個辦法，一定能做好。

觀點一：實體店，好位置，好位置：

直到現在還有很多實體店的投資人，還在堅信這句經典的開店語錄：位置、位置、位置；好位置，有好的流量和客源，讓人有實力和信任感，比如你開個奢侈品店，那就必須要一類的位置，豪華的裝修，就連眼鏡店、黃金手飾店也是這個樣子的，但是，好位置真的適用於所有創業者嗎？

好位置，意味著高房租，而高房租的背後就是要求經營者必須要面對解決三個核心問題：1、高回報率；2、多種贏利手段，即贏利模式，比如供應鏈；3、流客變成留客，並且有一套完善的裂變系統，比如會員管理系統；

很多人是個人創業，非得拼高位置，其核心的目的就是：增加自然的客流量，僅此而已，你現在思考這個問題：你為什麼要好位置，承受這高的房租？只是為了流量－客源，而已；

觀點二：好位置，高房租，但營銷系統才不配套

好的位置，誰都想要，但能不能承受，有沒有必要呢？實體店經營者一定要：低成本投資，前端一定要小而美，小就是低成本創業思維，比如線上社群－粉絲－先族群－後產品；先線上－後線下；先無店鋪－後實體；先社交－後商業；先測試－後投資；先小－後大；實體店經營者不要一根筋呀；

觀點三：客源，不是實體店追求的唯一優勢

一定不要在過度依賴傳統的客源，這種思維都是承受了巨大的運營成本，比如高房租為代價，存在浪費流失，特別是個體創業者，創業新人千萬不要這麼做，並不是你找個好位置，就可以成功了，好位置一定是具有實力、品牌、系統、產品溢價、贏利手段多元化的這類成熟型的專業型投資運營團隊。

觀點四：私域流量－沒有自己的私域流量，就不要輕意開實體店

實體店以前按經營可以分為：商超型實體店，主流街道商圈型實體店－小區型實體店，前二種都是傳統實體創業者的首要選擇，孫洪鶴大量的實戰總結：小區型的實體店看似不起眼，反而贏利創收的成功率要遠遠高於前二者，而且透過不斷的裂變比如會員裂變－線下線上融合，反而賺錢的力度並不比前二者少；孫洪鶴總結：“葫蘆型”+社群，就是說實體店前端要小而美，中後端要圓而大，像個葫蘆一樣，同樣優先考慮小區型。當然很多實體店不適合小區，比如餐飲，那也不必要刻意追求高房租的好位置。如果你沒有線上一套客源運營系統，比如本區域的粉絲資源，自己的影響力，不會一套社交化的商業手段，真的不要輕意投資實體店。

觀點五：把實體店當成商業道具

最近我們都知道物美這類大的商超，線上有多點這種完善的系統，而且還送貨上門，產品多，還便宜，還送貨上門，系統有積分、會員管理、智慧推薦，這對周邊的傳統實體店都是一種攔截打擊呀，而且這種模式會大量的出現，當這些大的KA連鎖都不斷的搶個體實體店客源了，我們怎麼辦呢？降低成本、增加社交化、掌握裂變方法比如會員運營、增加分銷，總之在重新佈局自己的小店了吧。