首先，促銷的價格，如果沒有平時價格做參照對比，消費者根本感覺不出來便宜，也就沒有促銷的效果。

第二點。商品新上市的時候，市場上嚐鮮的人群願意用更高的價格去買到新款的產品。而當商品上市一段時間之後，熱度逐漸降低，商家才會用促銷的方式來甩尾貨，清庫存。

第三點，集中的大促，容易引發那種價格敏感型的客戶群體。讓這種群體買到平時根本不會買的產品。雙11，其實大家都會有感受，你搶購的很多寶貝，回家之後可能根本就不會用。

綜上，能想到的三點，所以用集中大促的方式，是有他合理性的。

肯定不能的。我們簡單的假設一下，如果把促銷的價格放在平時用，也就是說在平時的時候一直賣促銷的價格。那麼這促銷價不就是原價麼？促銷價就是正常價了，不是促銷價了！

促銷價，一般來說，是供貨商和商家為提升銷售，在某一段時間，採取的降低售價（供貨商同時降低供價）的促銷。

2.商品正常促銷時，供貨商或者商戶會虧錢麼？

促銷期間內，薄利多銷。對於供貨商或者商家來說，雖然每一個單品的利潤降低了，但是由於相對便宜，刺激顧客購買，所以銷售量上去了。所以正常情況下供貨商和商家不僅不虧錢，反而能多賺錢。這樣，就達成了供貨商、商戶、顧客的三贏局面。

就像淘寶的雙十一大促，顧客都早早就把心儀的商品加到購物車裡等待雙11當天搶購，然後在當天買到了很便宜的商品。而賣家衝了很多銷量，自然也賺到了該賺的。而淘寶作為平臺方更是賺的不要不要的。這就是典型的三贏局面。

另外還有美國的黑色星期五，都是有名的大促。期間都是40-50%的折扣促銷。也會有海淘客會透過亞馬遜在黑五期間購物。超划算。

3.為什麼不能一直做促銷？

諸位兄臺可能會問，既然降低價格促銷能達到供貨商、商家、顧客的三贏局面，那麼為什麼不能一直做促銷呢？也就是把促銷期的價格也放在平時用呢？

因為如果一直做促銷，那麼其實就等於是變相的降價。其實，降價代表這個商品的使用價值縮減。除非是商品的生命週期進入末期，快要退市了，否則是沒有哪個廠家願意讓自己的商品直接長期降價的。

另外呢，一直做促銷也沒必要。從顧客心理學上分析。商品做促銷時，抓住的是衝動型消費者，刺激的是衝動型消費者的購買慾。因為你可以買起來囤著。買一個行，促銷價格便宜買十個也可以，這叫衝動型消費。而不做促銷時，面對的是必要型消費者，也就是說，是必須要買的，你不做促銷我也要買，因為急著要用。

最後。從維護價格形象方面來說，越少做促銷甚至不做促銷的商品，價格形象相對更好。說到這裡，還要舉個栗子，比如眾所周知的"蘋果"，很少有促銷，即使在黑五期間也不促銷，但是這絲毫不影響他作為智慧手機行業最賺錢的公司。