營銷的核心概念是需求；

營銷的本質是透過利用別人的需求，來達到自己的目的；

營銷的目的是增長消費者對你的需求。沒有需求的增長，數字用的再漂亮的營銷活動，也是無效的。

整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產生協同效應，為企業創造最大利潤，根據目標企業發展需要，把各個獨立地營銷綜合成一個整體以產生協同效應，以此能夠短期見到效果收回資金。

我將從以下幾個方面來回答本問題：何為整合營銷？整合營銷的特點是什麼？以百事可樂2015年“百事挑贊”為例解析整合營銷。 整合營銷的定義

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統整合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在互動中實現價值增值的營銷理念與方法。簡而言之，整合營銷就是將各個渠道融為一體，彼此聯絡，相互協調，以實現效果的最大化。

整合營銷的特點

整合營銷是資訊的全面整合：

整合營銷與傳統的各自為政、單打獨鬥的獨立營銷有著本質的區別。整合營銷要將廣告、包裝、事件、促銷等多個獨立的活動有機聯絡在一起，使其相互配合。使各個渠道向顧客傳遞的資訊都是一致的，以便顧客對品牌形成準確的印象。

整合營銷是傳播工具的整合、最佳化：

整合營銷是基於對消費者的瞭解，包括主要消費者的年齡性別分佈、產品偏好、資訊接觸渠道等等，然後選取集中資訊傳播工具組合成最有效的傳播方式。

整合營銷以市場定位為導向，主攻目標群體：

準確的市場定位是有效營銷的前提。整合營銷以市場定位為導向，針對目標群體的偏好、行為習慣進行針對性的宣傳，整合營銷絕不是泛泛的宣傳。

整合營銷是4P全渠道的整合：

4P（產品、價格、渠道、促銷）是最基本的營銷策略，整合營銷是對這四個策略的全面整合，每個策略都與產品的市場定位密切聯絡。

看“百事挑贊”如何進行整合營銷2015 年，百事可樂在全球範圍內重啟 40 年前的「Pepsi Challenge」主題營銷活動，重塑品牌在年輕人心中「酷」的形象。結合「挑戰」與「點贊」，百事可樂將「百事挑贊」定為中國戰役主題，鼓勵 90 後嘗試不同挑戰，號召更多人為他們的挑戰點贊。

百事可樂的定位是“年輕人的可樂”，將個性張揚、活力十足的年輕人設定為自己的消費主力，而百事可樂也一直投年輕人所好，“百事挑贊”自然也不例外。

從“酷”、“點贊”、“挑戰”這些詞彙到李易峰等新生代明星，無一不在討好年輕人。傳播工具選擇了深受年輕人追捧的微博，15年的“百事挑贊”可謂是刷爆網路。 百事還在朝氣蓬勃的大學校園裡舉辦“百事挑贊校園最強音”，製造熱點事件進行炒作，並且熱點事件從未脫離百事的市場定位，與“年輕”、“活力”緊緊相扣。在這次的營銷中，百事挑贊成功重塑了“酷”的形象，這也成了整合營銷的經典案例。