俗語稱“外來的和尚會念經”，藥店行業也不例外。但是當本地藥店經營者看到外地藥店經營的如火如荼的時候，本地藥店應該靠什麼來競爭呢？人們會首先想到的是價格。價格競爭是把雙刃劍，既傷人又傷己。比價格比其他藥店低很多，來招徠顧客，最終的結果只能是兩敗俱傷，因為沒有利潤，也就不可能在管理上有投入，經營始終停留在低層次。總體上來說，價格競爭最好不要被中國連鎖藥店繼承，更不能發揚光大，否則，這將會是醫藥連鎖行業的悲哀。

那麼藥店應該如何生存呢？靠什麼競爭才能長期的發展呢？

加盟大的連鎖藥店：以整體出售或者特許加盟的方式進入大型連鎖藥店，是小藥店的必然選擇。

小藥店抱團求生：成立小藥店聯盟，小小聯合形成規模。模仿一些連鎖大藥店的經營方法，形成資訊流、物流、資金流優勢。

建立自己的核心競爭力：在市場定位、服務物件、經營方向、經營範圍、重點種類等方面提高競爭水準和形成特色經營服務專案，以形成獨據特色的核心競爭力。主要是在服務、產品質量與選擇定位上形成差別競爭優勢。

“上山下鄉”求發展：對一些鄉鎮醫藥零售市場，開大型藥店反而因為市場小、經營成本過高而沒有競爭力，此時小藥店就獲得生存與發展壯大機會。

總之，連鎖藥店的高速發展，對於製藥企業的營銷人員和連鎖藥店的營銷從業人員，都是一種挑戰也是一次機會，每位營銷人員必須充分重視，深入研究。

特色經營求生存

診所有特色專科門診，連鎖藥店也可以進行特色經營。可以考慮的經營特色如下：

1、專科藥藥店：各種較大病種的專科藥店。

2、中藥特色藥店。

3、西藥進口藥特色藥藥店

4、醫療服務能力強為特色的藥店

加盟大的連鎖藥店：以整體出售或者特許加盟的方式進入大型連鎖藥店，是小藥店的必然選擇。

　　小藥店抱團求生：成立小藥店聯盟，小小聯合形成規模。模仿一些連鎖大藥店的經營方法，形成資訊流、物流、資金流優勢。

　　建立自己的核心競爭力：在市場定位、服務物件、經營方向、經營範圍、重點種類等方面提高競爭水準和形成特色經營服務專案，以形成獨據特色的核心競爭力。主要是在服務、產品質量與選擇定位上形成差別競爭優勢。

　　“上山下鄉”求發展：對一些鄉鎮醫藥零售市場，開大型藥店反而因為市場小、經營成本過高而沒有競爭力，此時小藥店就獲得生存與發展壯大機會。

　　總之，連鎖藥店的高速發展，對於製藥企業的營銷人員和連鎖藥店的營銷從業人員，都是一種挑戰也是一次機會，每位營銷人員必須充分重視，深入研究。

　　特色經營求生存

　　診所有特色專科門診，連鎖藥店也可以進行特色經營。可以考慮的經營特色如下：

1、專科藥藥店：各種較大病種的專科藥店。

2、中藥特色藥店。

3、西藥進口藥特色藥藥店

4、醫療服務能力強為特色的藥店。