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  • 1 # 六安小妞

    俗語稱“外來的和尚會念經”,藥店行業也不例外。但是當本地藥店經營者看到外地藥店經營的如火如荼的時候,本地藥店應該靠什麼來競爭呢?人們會首先想到的是價格。價格競爭是把雙刃劍,既傷人又傷己。比價格比其他藥店低很多,來招徠顧客,最終的結果只能是兩敗俱傷,因為沒有利潤,也就不可能在管理上有投入,經營始終停留在低層次。總體上來說,價格競爭最好不要被中國連鎖藥店繼承,更不能發揚光大,否則,這將會是醫藥連鎖行業的悲哀。

    那麼藥店應該如何生存呢?靠什麼競爭才能長期的發展呢?

    加盟大的連鎖藥店:以整體出售或者特許加盟的方式進入大型連鎖藥店,是小藥店的必然選擇。

    小藥店抱團求生:成立小藥店聯盟,小小聯合形成規模。模仿一些連鎖大藥店的經營方法,形成資訊流、物流、資金流優勢。

    建立自己的核心競爭力:在市場定位、服務物件、經營方向、經營範圍、重點種類等方面提高競爭水準和形成特色經營服務專案,以形成獨據特色的核心競爭力。主要是在服務、產品質量與選擇定位上形成差別競爭優勢。

    “上山下鄉”求發展:對一些鄉鎮醫藥零售市場,開大型藥店反而因為市場小、經營成本過高而沒有競爭力,此時小藥店就獲得生存與發展壯大機會。

    總之,連鎖藥店的高速發展,對於製藥企業的營銷人員和連鎖藥店的營銷從業人員,都是一種挑戰也是一次機會,每位營銷人員必須充分重視,深入研究。

    特色經營求生存

    診所有特色專科門診,連鎖藥店也可以進行特色經營。可以考慮的經營特色如下:

    1、專科藥藥店:各種較大病種的專科藥店。

    2、中藥特色藥店。

    3、西藥進口藥特色藥藥店

    4、醫療服務能力強為特色的藥店

  • 2 # 凌瑞

    加盟大的連鎖藥店:以整體出售或者特許加盟的方式進入大型連鎖藥店,是小藥店的必然選擇。

      小藥店抱團求生:成立小藥店聯盟,小小聯合形成規模。模仿一些連鎖大藥店的經營方法,形成資訊流、物流、資金流優勢。

      建立自己的核心競爭力:在市場定位、服務物件、經營方向、經營範圍、重點種類等方面提高競爭水準和形成特色經營服務專案,以形成獨據特色的核心競爭力。主要是在服務、產品質量與選擇定位上形成差別競爭優勢。

      “上山下鄉”求發展:對一些鄉鎮醫藥零售市場,開大型藥店反而因為市場小、經營成本過高而沒有競爭力,此時小藥店就獲得生存與發展壯大機會。

      總之,連鎖藥店的高速發展,對於製藥企業的營銷人員和連鎖藥店的營銷從業人員,都是一種挑戰也是一次機會,每位營銷人員必須充分重視,深入研究。

      特色經營求生存

      診所有特色專科門診,連鎖藥店也可以進行特色經營。可以考慮的經營特色如下:

    1、專科藥藥店:各種較大病種的專科藥店。

    2、中藥特色藥店。

    3、西藥進口藥特色藥藥店

    4、醫療服務能力強為特色的藥店。

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