每個企業都在追求利益最大化，但目前關於如何到達利益最大化，工商業企業界的見地各異，這些見地具有一定的侷限性和不完整性。這常常會使企業在盤繞追求利益最大化的過程中誤入歧途，不但不能完成企業的利益最大化，反而會使企業的利益愈加有限化。本文針對如何完成企業利益最大化的問題提出兩種途徑，其一是外部雙贏，其二是內部雙贏。

　　何為外部雙贏？何為內部雙贏？企業外部是指直接或間接影響企業消費、銷售、形象、生存及開展的各種外部關係的總和。例如，企業商業信譽、企業與行政組織的關係、企業與傳媒的關係、企業與消費者的關係等。外部雙贏指企業在處置與外部的關係時必需要以雙贏為動身點，才幹完成企業利益最大化。企業內部是指企業所具有的各種資源、才能及其互相關係的總和。例如，企業與投資人的關係、企業與經理人、企業與員工之間及企業不同部門之間的關係等。內部雙贏指企業在處置與內部的關係時必需以雙贏為動身點，才幹完成企業利益的最大化。

　　為什麼說企業完成利益最大化的途徑是外部雙贏與內部雙贏呢？

　　我們先看外部雙贏怎樣使企業的利益完成最大化。眾所周知，企業完成利益最大化的前提是市場佔有額，市場佔有額取決於消費者的信任與支援。此外，企業還需求行政管理部門、公共傳媒等外部組織的支援，假如沒有這些支援，企業的市場佔有額就難以到達最大化。沒有最大化的市場佔有額就不能完成企業利益最大化。拿企業與消費者的關係來說，企業產品價值只要經過消費者才幹得以表現，沒有消費者的購置，企業產品就不能完成商品的價值和運用價值。任何一個消費者在購置商品時都想花最少的錢買最好的商品。所謂最好的商品就是在功用和運用方面令消費者感到稱心。企業只要最大水平地抓好產品與效勞的質量，才幹使消費者以為買到了稱心的產品，才幹使消費者在運用中感到愈加稱心，並由稱心應構成口碑宣傳，一傳十，十傳百，企業的市場佔有額就逐步擴充套件了。於是就完成了企業與消費者的雙贏。

　　我們再看內部雙贏怎樣使企業的利益完成最大化。企業完成利益除了靠物質根底以外，主要是靠企業人。企業人包括企業的投資者、管理者和普通員工等為企業投資、運營和工作的各種人員。只要在雙贏的思想指導下，企業各個層面的協作才幹愈加親密，才幹進步企業的消費效率與效勞質量，才幹最大限度地降低企業本錢與費用。企業在不時增加產出的同時不時降低投入，就會得到更大的利潤空間，從而使企業利益、企業不同層次人員的各種利益得以最大化完成。例如，普通員工的勞動使企業可以為市場提供產品與效勞，假如企業可以以雙贏的思想來指導工作，並使員工產生正確的認識，員工將會增加工作的積極性和、主動性和能動性，從而使企業努力為市場提供合適人們需求的優質產品與效勞，將會使企業完成更高的利潤，使本身取得更高的收入，最終完成利益最大化。

　　總之，企業只要同時注重外部雙贏和內部雙贏，處置好各種內外關係，才幹使企業利益完成最大化。

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