新一季財報分析師會議上， 阿里巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信在展望未來時稱，隨著新零售的擴充套件，未來的目標為5萬億美元。

最新的2018財年阿里交出的GMV為4.82萬億元，如果不計算匯率的影響，目標為目前的7倍，那麼達到目標需要多少時間呢？還需要做哪些佈局呢？

兵家有言，“不打無準備之仗，不打無把握之仗”。

1.使用者和GMV雙增長背後靠什麼？

根據阿里2018財年年報顯示，年度活躍消費者增長9200萬，達到5.52億，移動使用者更是達到了7.17億，同比增1.1億；GMV從2017財年的3.76萬億增長至4.82萬億，同比增長28%。

反觀整個中國網際網路使用者總數，根據CNNIC統計資料顯示，截止2017年12月，中國網民規模達到7.72億人，中國手機網民規模達到7.53億人。有近8成的中國網民為阿里平臺的活躍買家，而移動端的使用者更是接近中國手機使用者總數的9成。

從以上資料對比可以直觀的看到，整個阿里平臺如今獲得使用者的難度在增加，使用者紅利消失，總數天花板非常明顯，但是在阿里平臺的活躍使用者還在顯著增長，這又是怎麼獲得的呢？

電商使用者規模的增長通常採用市場營銷手段來獲得，往往價格戰等促銷活動是獲得使用者最好的方式，過去連續的幾年的雙十一都是贏得新使用者的好方式，這可謂是“人和”。

如果只是透過比較簡單的價格戰的促銷形式來獲客不可避免擔心使用者的忠誠性和積極性是被動的，果真如此，那麼整個財年阿里交出兩倍於GMV增速的營收就無法用簡單的營銷行為的刺激來解釋。

單獨從2018年第四財季的資料來看，也就是通常意義上的一年中資料最不耀眼的1-3月，阿里的增速依然跑贏了市場。

國家統計局公佈的資料顯示，2018年1-3月份，全國網上零售額19318億元，同比增長35.4%。其中，實物商品網上零售額14567億元，增長34.4%。

反觀天貓平臺，交出的成績是實物GMV在2018財年的年同比增長45％；截至2018年3月31日的第四季度，天貓取得實物GMV40％的同比增長。

除了交易額的增速明顯之外，通常意義的“電商淡季（每年1-3月）”，阿里平臺的活躍買家單季度增加3700萬，一個季度的使用者增長佔全年的40%，這中間離不開全年新零售、天貓等業務佈局的開花結果。

過去的這一個春節在營銷活動上，淘寶春晚、親情號等營銷手段起了不小的作用，可以預見刺激更年長的使用者來加入阿里平臺是獲得新客的重要方式之一。

更關鍵的是在業務層面，阿里圍繞“新零售”快速佈局，高鑫零售、tokopedia、萬達影業、居然之家、餓了麼、聯華超市等線下業務都被收入囊中。

此外，打造3公里生活圈的自營生鮮超市盒馬鮮生，截止最新已經落地13個城市總數為47家店，和線上最核心的零售平臺天貓開始呈現新的增長活力。

如果說過去的仰仗市場營銷手段的增長是粗放式的，在新的市場環境下透過使用者精細化運營和線上線下服務體驗的協同化讓整個阿里平臺的商業氛圍開始呈現新增益。