做銷售，並不是天天喝酒應酬就能拿下業績的。大多數人對銷售的認知就是靠喝酒應酬才能簽單，事實上並不是這樣的。

先回答第一個問題：如何提升自己的能力？

銷售是個技能活，不是體力活，如果你覺得你已經比別人多投入好幾倍了，但業績就是趕不上別人，那說明你的銷售方式和方法出現了問題。

能做到銷售高手的都是自我管理的高手，自我管理先要做到：

1）資料化：進行目標的制定、分解和100%達成。每天早上給自己定個奮鬥目標：做幾家有效客戶的開發、A類客戶開發幾家、BC類客戶開發幾家，晚上再次review，今天的目標實現了多少，為什麼沒有全部做到，是哪裡出現了問題，有沒有找到解決問題的辦法，打算怎麼解決。如果解決不了，要向你的主管、向行業第一名去學習，去請教問題，把別人的經驗為自己所用，這是成功的捷徑，千萬不能不去學習和進步。

2）白天不做夜的事：這個意思就是要最大化利用自己的時間，明確下白天要做什麼事、晚上能做什麼事，客戶是要白天拜訪的，不能呆在辦公室裡找客戶，晚上不能拜訪客戶，但晚上能收集客戶資料、管理客戶。

3）提升自己的工作效率：拜訪客戶要見到第一KP、要深挖需求、確認有無付款能力，然後再劃分ABCD類客戶。舉個例子：如果你遇到了一個A類客戶，就要在3天之內把他close掉，最遲不能超過10天，好客戶是不能養的，“要麼開掉、要麼籤掉”，如果拼盡全力close客戶還是沒有籤掉，那就把他開掉。不要浪費太多的時間和精力，用這些精力去開發新客戶，提升工作效率。

阿里鐵軍全球銷售雙冠王賀學友在29歲進入阿里巴巴，賣網站會員服務；他每天早上六點鐘起床，晚上12點半離開公司，去收集客戶資料、收集客戶的成功案例、瞭解行業資訊、每天都是如此，一直做了兩年。他每天給自己制定的客戶開發目標是“1 A 2BC 3有效新增”，從來不養客戶，籤不掉他，就開掉他，然後去開發新的客戶，效率大幅提升，“定目標、追過程、拿結果”，他在一年之內拿下了11個銷售冠軍。

再回答第二個問題：如何提升自己的客戶量？

這個問題的核心是要做好客戶的開發，客戶從哪裡來？

關鍵是找到自己的打法，然後大量去做，堅持去做，沒有什麼別的方式。銷售是一個靠量，靠積累的過程。怎麼建立這個打法，得要思考下面的三個問題。

首先你要知道你的客戶是誰，他們在哪，他們有什麼需求，這是最基礎的

然後就是你的產品是怎麼滿足這些需求，解決他們的痛苦的

最後就是你怎麼找到他們，用什麼方式賣給他們。

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