企業招聘時所說的月薪額度，往往是他們真實的額度區間的最高值。例如，一個企業釋出了招聘告示，月薪待遇為4000至10000，宣傳的時候，他們都按照最好的額度說，便於吸引人，實際兌現的時候，他們往往按照最低的值說，以節約成本。員工能拿到手的也就是那個最低值。

一般情況下來說，任何一家企業在招聘的時候都會標明這個崗位可以拿到工資的最高值，都會包含了提成績效獎金在裡面的，目的就是想吸引更多的人才來應聘，然後實際上你每個月能拿到多少錢的工資，完全就要看你的個人能力水平了。

有些崗位的底薪很低，都要靠大量的提成才能有高一點的工資，就像是銷售，他們可以在銷售崗位上的薪資待遇寫4K~12K，當然裡面肯定有包含很多的專案，比如可能還包含了五險一金，全勤獎等等這些，然後實際工資都要把這些基本專案扣除之後才是你的個人實際工資，然後就真的很低了。也算是企業招聘的一個套路吧。

關鍵是，你要有能力。有一技之長的人去到哪裡都能找到高薪的工作，也好跟招聘者談判，討價還價，面試的時候也儘量跟HR談好工資的定價，因為一般來說，你進去之後想要調高底薪，都是非常困難的，即便你很能幹，也是在低底薪的基礎上給你漲薪，而不是調高基礎然後再漲，這樣漲幅就會變小。所以面試的時候商量好自己的“價值和價格”是非常重要的。

1、企業自己也不知道該開多少錢

小公司常見，企業由於新業務或新產品需要用人，但對某些職位很陌生，尤其是新手HR和老闆頭腦發熱招聘。大家只知道要招人，但究竟該給多少錢一無所知。這個時候就找市場上的一些類似職位，依葫蘆畫瓢，先放上高薪資再說。

這裡有一個明顯的識別辦法：薪資上下限超過2倍，大機率是偏下限的。

比如月薪1萬-2萬，大機率是1萬-1萬5之間。

部分大公司的新事業部、新子公司也會遇到類似情況，不過好在公司規模足夠，即便薪資有差距，很多時候衝著品牌還是值得留下的。

2、企業虛報，吸引應聘者

銷售型公司常見，大小都有！招不到人，根本沒人應聘，怎麼辦呢？抬高薪資唄。

58同城遊2個招聘法寶：A、每天重新整理，人工重新整理，機器重新整理；B、抬高身價，那些保險、地產中介、諮詢、電話銷售類崗位，月薪標到2萬也大有人在。

3、企業內部臨時調整

業務調整、行情變化、老闆不再拍屁股想問題，等等，都可能。

4、求職者還行，但不100%匹配職位，先降薪用著

這個也常見。比如要找一個為一級建造師，月薪2萬。但找來找去其他很多條件都不符合，後來遇到一個其他條件好的但只是二級建造師，一級建造師在讀，此時就可以適當降薪錄用，用了再看。