現在做生意好多都是做人脈，做渠道。小打小鬧的累了半天，銷量小的可憐。酒的品類實在太多，想拼殺出來很困難。如果是主流品牌，聯絡商超，酒行等，鋪貨請別人主推。優秀的推銷員，所謂優秀，也許不在你本人，而在你產品。好產品為市場所接受才會造就好推銷員。

回答問題以前，必須弄明白兩個問題:1.銷售的產品是什麼，最適合哪種渠道銷售;2.目前的銷售渠道是否適合產品。

把一種高階紅酒賣給街邊小餐飲店的案例只在成功學的書裡會見到。做好酒品銷售員前要先弄明白這兩個問題。

找到合適的渠道和代理商，利用代理商的資源做產品的宣傳和鋪貨。

銷售的這些不良習慣你中招了麼？及早改吧

大家都知道好的銷售習慣可以讓我們在不知不覺中提高業績，相反不好的習慣也會導致我們舉步維艱。那麼什麼是糟糕的銷售習慣呢？

一、陷入推銷飢渴

作為一名銷售人員，當然都渴望能順利簽單，但是我們不能急功近利，滿腦子想著如何說服顧客簽單。心急吃不了熱豆腐，只會加速我們訂單的死亡。我們應該先放下那強烈的渴望，從推銷變成解決問題。

二、內心不平靜

當我們遇到挫折的時候，我們越要保持內心的平靜，一個專案怎麼可能否決一個人的能力呢？我們可以看看我們以前的客戶數量，告訴我們這就是成功，再看看有多少個客戶需要去拜訪，告訴自己還有很多機會在等著我們。

三、死愛面子

太過於要面子的人是做不好銷售的。在你做銷售之前你就應該明白不能太把面子當回事了。怕被別人瞧不起，怕看到別人的白眼，怕得到那別人的諷刺等。不好意思表現自己，即使即會在你面前也會悄然溜走。

四、吃不了苦

什麼成績都不是一蹴而就的，再大的名人也是經過努力才有今天的。你都做銷售了，那麼一年365天，有風有雨的日子都是常事，生活也很沒規律。如果你想過雙休，經常坐空調房，那沒有銷售業績怪誰呢？

五、有嚴重拖延症

拖延症可以說是很大一部分人最頭疼的事，但我們要想當一名好的銷售，我們就應該知道什麼時間該拖什麼時間不該拖。總不能談業務的時候，還讓客戶等你吧。你有效率，沒有拖延，在別人眼裡你就是精明、幹練。

六、不會學習

授人與魚不如授人與漁，學習永無止境，在現在這個弱肉強食的社會中，有良好的學習能力是一項強有力的技能，能讓你跟上時代，不落後於人。總結和改正是必不可少的，這是更好的前行的基石，而不是一路埋頭苦幹向前。