文：胡老師

如何定人？

永輝合夥人制是內部合夥人，以門店為單位，以門店整體業績任務達成作為分紅的前提條件，基本實現了所有部門，全員參與，共同經營門店。

只有少部分人員不參與合夥人制，詳見下圖。

如何定量？

總部與經營單位（合夥人代表如店長）根據歷史資料和銷售預測制定一個業績標準，如果實際經營業績超過了設立的標準，增量部分的利潤按照比例在總部和合夥人之間進行分配。

這個比例是總部與分店負責人談的，具體每個門店的目標值是多少，那只有負責人、門店的員工清楚。

如何定價？

每個門店都有目標銷售額和目標利潤額，只有達成目標，才可能分紅。如果達不到目標值，就沒有分紅。

而且分紅的部分是針對增值部分的一定比例進行分紅。

比如說一個門店目標利潤是100萬，這個月實現了120萬，增值部分是20萬，如果分配比例是30%,那麼這個門店一個月可以獲得獎金：（120-100）X30%=6萬。

門店分到6萬後，再對門店內部的員工進行分配。

門店為刺激不同部門的競爭，實施等級化管理。跟據業績排名制定了不同的分配係數，避免各部門平均主義，吃大鍋飯。