要轉型，你只有把區域客戶牢牢抓在手中，對人群進行細分，根據他們的不同需求，研發出不同類別的對應產品，然後再透過堅持不斷的做活動加強和鎖定客戶關係，這樣你才能積累和重複利用客戶。

在研發產品時，應該以短線為主。既然是短線就有一定的靈活性，活動可以適當保持在一定的頻率上，但一定要堅持做下來。

等到客戶關係熟稔之後，再根據客戶需求或積累的資料，有選擇的做季節性長線旅遊產品和出境產品，每年只需要做幾次就夠了。只有這樣才能真正盤活傳統旅行社，為傳統旅行社找到出路。

未來，一定是智慧旅遊的天下。“智慧旅遊，也被稱為智慧旅遊，就是利用雲計算、物聯網等新技術，透過網際網路、移動網際網路，藉助便攜的終端上網裝置，主動感知旅遊資源、旅遊經濟、旅遊活動、旅遊者等方面的資訊，及時釋出，讓人們能夠及時瞭解這些資訊，及時安排和調整工作與旅遊計劃，從而達到對各類旅遊資訊的智慧感知、方便利用的效果

過去在景點，開個小旅行社，等客人進來的營銷模式，在今天看來根本行不通，要想成功轉型，網際網路思維必不可少，首先要在網際網路平臺，比如火山，快手抖音等旅行社，釋出相關景點的宣傳影片，因為影片能最直觀的呈現旅遊景區的實際狀況，讓遊客記憶遊戲，或者還可以找一些專業導遊，一邊拍影片，一邊解說，最好找美女導遊，網際網路推薦最重要。

傳統旅行社大多數都是客人自己上門，然後就起到一個接待、中轉、聯絡的作用。說實在的是一點技術含量都沒有，隨時隨地都有可能被取代，被淘汰的可能。

“同一片天空，人們看到的都是不同的星辰”。人的需求都是不盡相同的，人們去旅遊想要滿足的心願不是不盡相同。因此以後的旅遊不會在像以前那樣：一車拉走，六七點就集合出發，像趕集似的每個景點走馬觀花的待個把小時。在哪裡是旅遊，簡直就是趕路。

目前跟團遊，除了上年紀的客人和其他少部分有特殊原因的人以外，其他的已經很少了。大部分人都會選擇自由出行，自駕遊、自由行等相當的火爆。

旅行社在這樣的情況下，需要保持敏銳的觸角，觀察旅遊市場的動向，精準的發現旅遊客人的需求。對不同年齡段，不同職業的客人，發現他們旅遊的需求，制定不同的旅遊產品體驗，充分滿足旅遊帶給他們的心裡滿足感。一切以客戶為中心，滿足客戶的需求，方能持續長久。