當然不能賒欠了，我經銷水泥，重來都是現款，已經五年了，效果非常好，老使用者都知道不能欠款，所以都習慣了，所以建議不要賒欠，建材本大利小，更不能，現在的人誠實守信的不多。

不欠款大家都有欠你就沒有，生意怎麼做的了？欠款錢又難要，一年比一年難收的賬，膽大敢做的生意最好，但是被跑數的最多，

奧美廣告創始人，大衛奧格威說過，好的營銷人要學會篩選客戶，不是來說個客戶就是生意。

可以說想做欠款生意的老闆，很多是創業初期業務不多或者盲目貪多。但最後的結果，估計8成以上會被拖累得疲憊不堪，別說進一步發展壯大，生存都可能成問題。

有的生意寧可不接不做，也別欠款做！除非你有十足的把握最後有路子有實力有背景能把錢要到！

我家族裡有好幾家做建材生意，做的小的水暖店，做得大的是鋼材批發，還有家裝陶瓷。

做鋼材批發的那個親戚，其實為人處世是有點勢利和小氣的，但他家從最初一家小小的五金水暖店做到現在規模很大的鋼材批發商，有一點原則是他們家始終堅守的，那就是先款後貨！嚴苛到什麼程度呢？就是客戶的卡車到他們家倉庫把貨裝車了，但款沒結清，就堅決不放行！打多少電話都沒用，必須先把款結清才能放行！不管新客還是老客戶，都是這麼條原則雷打不動。要是客戶提出留一部分款以後結，也不行，不結清，就把貨再卸下來！反正就是不欠款，寧可不做生意。這麼多年下來，一步步越做越大。人家過年前都要出去要賬，他們從來沒有過，過年過節就照常休息！而且還有一點，他們家還從來不送禮搞關係……哪來的生意，我只知道早年他們就在網上做競價排名搜尋。

還有一個親戚做家裝陶瓷，是一個比較高階的二線品牌的我們這個地級市的總代理，早年生意做得早，也是從二十多年前的小店鋪發展起來的，現在規模也很大（自有產權店面的展廳就一千五六百平），但是在我看來，現在面臨的形勢有點不樂觀，一個是行業競爭越來越激烈，過去的模式越來越不適應現在的發展。然後因為做家裝，經常有朋友啊，親戚啊這些人家裡裝修來買陶瓷，那自然很多人是欠款買的，到了年底，將近一百來萬的帳要一家家地電話催付款，心好的可能過幾天就來結了，不好的，要麼拖，要麼拒接電話玩消失，找不到人只能一家家上門去要，年底那精力基本全在要賬的奔波中…到最後，要回來的帳結結員工工資和各種開銷費用，基本都剩不了幾個錢在自己手裡……

還有當年我自己，剛創業初期，為了多接業務，來了就是客，什麼也不問就先埋頭做，結果有個地產客戶和一個翻臉不認人的朋友，加起來近三十萬的欠款，差點直接把我拖倒閉，幸好最後頑強活下來了，但這兩家欠款至今沒拿回！還在追討中！

欠款生意某種程度上和借錢給朋友一樣，你要做好最後翻臉做仇人的準備！

所以寧可先小人後君子，先把錢收了，精挑細選那些信任你願意相信你先付款的客戶，把精力用在服務好和維護好這些客戶身上，才是最穩妥的。別貪多求快，慢慢來，步子走穩一點，生意做不完的，但別被欠款一下子拖垮。