關於銷售分析，我有一個秘密武器，就是氣泡圖。用來做銷售過程管理。

我先說一下為什麼是氣泡圖。因為這種圖表型別，除了橫軸、縱軸之外，每個氣泡的不同顏色或標籤，以及氣泡點大小，都可以反映一個維度。

事實上，氣泡圖是所有圖表型別中，可以展示最多維度資訊的圖表，因此，能夠幫助我們儘可能科學地對專案進行分類，清晰把控銷售所在程序，明確現階段的問題，並有的放矢地採取行動。

那麼，這張厲害的“氣泡圖”怎麼生成的？一共只用到“專案預算”（錢）、“專案週期”（時間）、“專案進度”三個維度。

橫軸設定為專案預算，氣泡越靠右，說明預算就越高；

縱軸設定為專案週期，氣泡越靠上，說明週期就越長；

每個點是一個專案，以顏色來區分專案進度。

透過上面的設定，所有專案就可以被分為4類——

右上角：預算高、週期長的使用者需要保障落單，並加快進度；

右下角：預算高、週期短的使用者需要加強使用者關係，提高落單可能性；

左上角：預算低、週期長的使用者需要與使用者攤牌，避免成本持續攀高；

左下角：預算低、週期短的使用者保持聯絡、正常推進即可。

同時，我們還可以透過顏色來關注這些專案處於的階段，如果“預算高、週期長”的使用者仍處於25%階段，那就不正常了，可以重新評估使用者價值，或更換銷售代表來推動進度等。

這就是資料視覺化分析的魅力，從傳統的excel表格或CRM系統後臺很難直接回答的問題，透過這樣一張氣泡圖圖，就解決了～

最後ps一下：這張氣泡圖，是從資料觀（https://www.shujuguan.cn/?from=20180601103）的模版市場裡面的“客戶細分”裡面學到的～這個工具也推薦一波，易上手好操作，還有很多分析模版可以用。其中不少是關於銷售的～很受用。

還是採用專業的分析工具比較好

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