如今很多健身房的盈利方式無非以下兩種：

一是使勁推銷預付卡，什麼年卡終身卡，幾千上萬先把資金套回來，後期店能開下去就開，實在開不下去就關門跑路；二是使勁推薦高額私教課程，動輒幾百塊一節課，鼓動顧客一買就是十節幾十節，然後私教教練和健身房好分成。

要快速盈利就只能玩這些損招，真正靠技術、服務來實現盈利，投資回報週期太長，沒幾個願意。

其實第一種辦卡是最盈利的模式，尤其在健身房成立初期甚至還沒有裝修好的時候就會有很多會籍顧問向目標客戶推銷各種年卡半年卡，告訴客戶辦健身期限越長的卡平攤到每個月甚至每次最便宜。這樣的假設是基於對經濟學中所說的‘理性人’所言。而對於普羅大眾，很多都會為自己找各種理由，甚至辦了健身卡只是為了緩解自己對健康的焦慮，很難堅持去。

現在健身房不是稀罕生意了，基本上每個大型居住區，附近都有，而且不止一家。怎麼從紅海中搏殺出來，還要盈利百萬，我覺得只能做差異化經營。做高階人群，高檔裝置，高素質的教練，以及精細化的服務管理。當然，也需要大的投入，入行需謹慎。

本人從事健身行業三年。於2018年3月籌備健身房，目前12月份健身房順利開業。這裡和大家分享一下健身房盈利和運營的經驗。

首先最重要的是健身房的選址，我們健身房選擇了比較大發展好的鄉鎮進行投資。首先要確定人口基礎和當地的經濟條件，一般人口在10萬左右的鄉鎮還有當地有比較大的工廠，還有一個要看當地房價，一般在5000左右一平的鄉鎮就可以選擇開健身房，二者是看當地健身房的競爭。如果鄉鎮已經有比較大而且新且帶游泳池的健身房，就要考慮到競爭問題了。因為鄉鎮人口比較固定，健身人群也比較固定。

第二個最重要的環節就是健身房的預售。預售是一個健身房盈利的最大頭，一個好的預售是成功健身房的開始。前期首先要招收銷售人員，一般人根據市場大小確定，鄉鎮市場可以收20～30個銷售人員。確定好核心銷售團隊一般2到3個人。前期7天招聘，一遍招聘一遍讓招收到的人繼續擴大銷售的宣傳，比如:印招聘單頁，貼招聘小廣告，和廣告公司合作加大宣傳。七天的銷售以後開始員工的軍訓，透過軍訓確定健身房文化和團隊之間的感情。軍訓結束之後是4天專業健身房銷售培訓。培訓期間每天要鋪單頁，把單頁發到所有人發的地方(發單頁給路人 插樓 插車 發給個商家門店 ) 前期的鋪墊已經讓這個地方都知道這邊有健身房即將開業，接下來要制定一套優惠力度。一般是收100元訂金，釋出會當天抵1000元辦卡用費。一般下市場收訂金在一個月。這一個月需要健身房進行裝修 購買器械 招聘健身教練 購買熱水洗浴系統 空調系統 。一個月收到的定金，一個有經驗的銷售人員可以收100多張定金，一個月團隊會有1000～2000張定金，把交定金的客戶，在一個月後統一約個時間開發佈會公佈健身房優惠和價格。釋出會當天應該會收到200萬左右的健身房會員費。