“喪茶”的營銷模式，或者說是一種文化形式的體現。

最早知道這個，還是因為一個段子

獨特的裝修風格，場景化營銷，反定位營銷，這些都是成功的基礎。

總結一句話：在對的時間，做了對的營銷，才造就那的成功，這種模式很難複製。

 差異化的競爭力

好的內容營銷能讓他們與其他競品產生差異，“喪茶”謀求品牌差異化、年輕化、加強與年輕使用者的情感聯絡，才是核心訴求。

年輕人、差異化與訴諸情感

1、背靠喪文化，緊抓年輕人情緒痛點

“年輕人依然想好好的生活，有抱怨但不想那麼生硬的說出來，而是用自嘲、自黑的方式幽默地表達出來而已。”年輕人所自嘲的“喪”，顯然與絕望無關。抱怨裡夾雜著對生活的期許，頗有幾分“黑色幽默”的味道。

2、撩對了時間點，遇見對的人

喪茶在五一勞動節開張營業，時間點的選擇可謂心機滿滿。網路段子“五一勞動節加班快樂”、“我愛勞動勞動最光榮”把年輕人的這種自嘲、自黑心態暴露無遺。就連有些領導在放假前都會拍著員工的肩膀說上一句“五一快樂呦”，員工此時報以會心一笑。

加了一天班、甚至是當日沒加班的都市白領們，也很可能會抱著類似玩一把的心理來“喪一喪”。

3、賤萌羊駝的IP形象

一個新生形象，只有置身於特定語境中與觀賞者產生互動才能讓其價值最大化，這也是動漫形象運營的關鍵。

社交媒體上刷屏的吉祥物不少，草顏糰子、熊本熊、羅小黑……都是頗具風格的視覺化動漫形象，或萌、或賤、或又萌又賤，這是現在能夠火起來的動漫形象的標配。而喪茶”那隻羊駝，頂著一張“呵呵”臉，搭配“喪茶”的調性，確實有一種有氣無力的莫名喜感，是喪茶爆紅IP形象代言。

4、線下空間消費，傳遞品牌文化

線下空間消費是引發自主傳播、口碑風潮的關鍵。這首先體現在很喪很喪的選單上，性冷淡風格的黑白色調選單配上毒雞湯飲品名稱，本身就是對喪文化的一種挖掘和呈現，這就是品牌能夠被深刻感知的部分。

門店的裝潢也延續了“非黑即白”的性冷淡風格，再加上一隻面部表情呆滯的羊駝服務員。一股略帶喜慶的黑色幽默風格就體現了出來。

線下的逆襲，往往需要線下的沉澱才能形成立體的品牌形象。IP沉澱到位，從而拓展更多商業變現的可能性途徑。

 讓年輕人心甘情願地被你套路

90後、00後需要的是情緒上的理解，品牌形成情感溢價要在一次次的情緒理解基礎上才能完成。品牌在做內容營銷時，要做的是同意、順遂90後所認知的，而情緒則是品牌與年輕人溝通最好用的抓手。

首先“喪”並非負能量，這個詞早已異化出了與之原意相對立的娛樂精神。“賤萌、蠢笨、傲嬌甚至是“喪”的奇葩內容以各種奇形怪狀的形態展現了出來，可年輕人就是買賬。原因很簡單，這些流行的內容本身就是年輕人創作出來自嘲、自黑、娛樂的，他們買的是自己的賬。

打破連線年輕人的品牌營銷，需要快速迭代、追逐年輕人的興趣點和選擇。流行文化雖然隨時變化，但內容營銷的套路卻是永恆的，內容和受眾只要一如既往地保持好不言自明的默契，就好了

一天偶遇街上一家店，取名喪茶，很不解，什麼產品？細看才知是奶茶店，暗想，這名取得離奇，難生存。至於用什麼營銷模式，真的很難，在我們紹興產品名字很有講究的呢。純屬個人觀點