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1 # 有態度的希梵
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2 # 郝說說業財
這個吧,就需要拆分:
1、作為業務人員要有職業意識,成交是合理不成交也是正常。
2、業務人員要有職業自豪感,業務是一個告知的過程,是資訊的傳遞,不尊重你是他的素質問題!
3、學會計算,比方說你每拜訪十個客戶成交一個單子,每個單子你提成100元,那就是平均每拜訪一個客戶掙10元,成交不成立不重要,重要的是有這平均資料!只是由其中一個人買單而已!
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3 # Word小助手
如果不被客戶拒絕呢?是不是就可以理解為可以有個相對來說好心情了呢?
不知道你是從事哪個方向,做什麼行業的。、
其實被客戶拒絕確實會導致心情不好,尤其是天天被客戶拒絕。
但是有沒有考慮過被客戶拒絕的原因是什麼。
透過一個例子來說明吧。
2015年,我從事企業管理軟體培訓業務,當時的一個客戶,很多人都去過了,根本沒法談,老闆是一句話都聽不進去。
最後實在沒辦法,只能我去搞定這個客戶。
到客戶場地後,我沒有著急開始推銷我們的產品,而是在大廳中觀察一下他們整個公司的狀態。
透過觀察我發現他們公司的人員工作狀態不是很緊張,比較散漫。
當我見到對方王總的時候,在聊天中無意說道:“王總,您現在為公司整體工作效率不高的事情發愁吧?”王總看著我,反問道“你怎麼知道的?”
其實就是透過觀察細節,直擊對方的痛點,這樣的成交率會高很多。
如果一味的強調自己的產品好,對方根本不會在意你的產品是什麼,好不好跟人家沒有關係的。
透過上面的觀察,我順利拿下王總公司的培訓業務。
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4 # 雅曦情感援助
很多時候不要去想失敗了,這工作好難,或是我不適合做,如果你決心要做這個行業,那在低落時就想想你的目標,看看那些成功的人是如何做的,
告訴自己,繼續跟蹤這個客戶,相信堅持的力量,要知道人與人之間不是一次就可以建立信任的,換個角度,如果你是客戶有人向你介紹產品,你會怎麼樣,堅持以你的真誠感動客戶 ,如果實在不行,那麼告訴自己這個不是我的客戶,下一個才是,中國這麼多人,總會有相信你的,也會有你的客戶。平常心加不懈的努力,再配合不斷總結經驗找到自己的不足提高專業技能和溝通技巧,每個行業剛入職的時候都難,做順了就好了,要告訴自己,面對拒絕是正常的,這個是有個比列的,100個客戶能夠成交的無非也就幾個,量達到了自然就有成交率。
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每一次拒絕就意味著你下一次就有可能成功了,只要你堅持,就一定會成功。所以總是想成功就在下一次,總是有希望,心情就會好很多!以前我工作中第一次營銷就這樣,我只差一萬存款就完成任務,周圍只有一家超市成為營銷目標,我總共連續去了13天,一次次被拒絕,我就一直去,最後真的成功了!如果我天天都失望,心情不好,哭著臉去營銷,肯定也不能贏得客戶信任,所以調整心態,天天被拒絕就鍛鍊了你的能力,你需要不斷學習提高,總結技巧,保持擁有下一個就會成功的希望,不屈不撓,只要想被拒絕只是暫時的,也就有好心情了!