冬季經銷商備肥，主要還是根據作物種植模式來準備的。大部分都是廠家為了冬儲，給予經銷商一定的優惠政策，兩全其美。

大田作物區主要還是準備春季用肥的多，如複合肥和尿素等，這些肥料一般開春就用，如果但是臨時進貨，可能來不及。

經濟作物區，如大棚蔬菜種植區，主要還是養根和大量元素為主，尤其是養根類的肥料，冬季低溫條件下，養根類的產品用量最大，所以冬儲這類產品的多。

冬儲的時候廠家會出臺一系列優惠的政策，促使代理商進行打款集中儲肥，同樣的道理，代理商同過會議或者拜訪制定同樣優惠的政策給零售商，保證價格得保底！

在以前幾年，常規冬季備肥主要是複合肥的冬儲，畢竟複合肥價格不穩定，受原料價格波動較大，一年之間總有起起伏伏；而冬天備肥一者是因為淡季，肥料廠開工不足，而原料也相對低一些，經銷商願意冬儲，以防來年旺季漲價，二者冬季給廠家打款，第二年廠家才發貨，廠家提前使用資金，會給一部分讓利，兩者相加就比第二年春天臨時發貨便宜一些，在市場上也就更有競爭力。而有機肥、菌肥價格受季節變化不明顯，基本上價格一年到頭不動，也就無所謂冬儲不冬儲了，給信得過的廠家冬天打款也就圖個資金利息。

而最近幾年就不一樣了，環保壓力、節能減排、國家化肥零增長壓力、農產品價格不景氣等等原因，導致從生產企業到經銷商到零售商生意都很難過，關停的關停，限產的限產，大牌老牌企業說破產就破產，早已打破了往年旺季漲價淡季落價的自然規律，肥料漲落早已不按套路，無跡可尋，冬天打款來年降價的屢見不鮮，甚至打了款廠家破產的也時有發生 ，導致經銷商只要打了款趕緊把貨拉回來，自然也就享受不到以前冬儲那麼多的差價了，說白了就是隻要備點貨夠賣的就行了，誰知道來年什麼行情，貴來貴賣，賤來賤賣，控制風險才最重要！

與此形成鮮明對比的是各種特肥、功能肥、高效肥大行其道，各廠家價格高低差別很大，並且不受原料小幅漲落影響，反觀複合肥，一噸價格差50、差100，市場馬上就有反應；說白了，新型肥料從廠家到終端，各個環節利潤都可以，漲點落點無所謂，而且各個產品賣點、功能點都不一樣，也就是同質化沒有複合肥那麼明顯，平時各種產品上市會、釋出會、推廣會、促銷會此起彼伏，應接不暇，

每個產品有每個產品的優勢，每個產品有每個產品的特點，基本上都有排除競爭產品的功能性，經銷商零售商只要關注單個產品的優惠力度就可以，不必考慮同類產品人家賣多少錢，因為“我們不一樣”！

到了冬天，特別是農資行業舉步維艱的這幾年，各大特肥廠家，各大經銷商，各大零售商都拿出優惠政策，訂貨，收款，備肥，儘可能多的享受優惠，

試問有什麼比提前收款訂貨更有競爭力的？廠家、經銷商收了款，讓了利，抓住了零售商，零售商得了利，讓給使用者，收了來年的款，還怕什麼來年競爭？

所以說，傳統複合肥的優勢已然慢慢失去，冬天備肥，就是各種特肥的春天，選擇好你已經試驗出來效果的，質量穩定的功能性肥料，冬天享受優惠，抓住下游渠道，在旺季來臨之前把產品賣出去，你就已經立於不敗之地了！ 冬季備肥，你選對了嗎？