感謝老師的問題,回答有以下幾個方面:
一個飲料企業十多年的運營史,經歷過營業額的直線上升,也令企業高調上市了。
目前是下行階段,大氣候所致,你能贏,其他公司也可以的,以此類推,國內飲料大戰的同時,進口飲料也在推陳出新,在其它領域同樣如此。
一,因為改了配方,就必須有高銷量,或與公司直線上升期的銷量同比增長,這實現起來比較困難。
難道要讓上市的競爭對手的飲料公司退市?也不可能。而最近人們接受的能量飲料是紅牛和樂活,越喝越活躍,我同事說的,他們目測脈動像甜味汽水。
二,近期脈動的高管創意上雖有突破,也推出了兩款新品,但是,有些南方人不買賬。他們對檸檬飲料的客戶端,有質疑,眾所周知,女性夏季喝檸檬飲料,在Sunny燦爛下有些人接受不了,她們面板敏感,容易發紅,有些南方男人面板也敏感,他們腸胃不和,吃檸檬還可能胃酸。而南方是飲品購買力最強的地區,持續熱度有七八個月,這個檸檬概念的創意,就影響了受眾人群;大家講:若是菠蘿味兒的或柚子味的,和著網路上蜂蜜柚子茶的熱銷,也會有比較好的勢頭。
三,談到養生,談到提神,脈動系列產品,在廣告創意上顯得無力,大家普遍的觀點是跟風、跟名詞跟悸動的靈力,你能給到消費著衝動的購買慾嗎?
你要麼以獲得最佳的宣傳和包裝為目標,忘記複雜的配方和碳水化合物。
或者,你堅持延續過往的經營思路,創新口味。
五,中國老百姓心中最靠譜飲品之一,銷售時深入社群比較得當,銷量應該是遙遙領先的。
那麼,它讓“中端飲料、基層宣傳,擴大銷售”的脈動形象是可以重新迎來它的曙光的。
六,“熾能量”“不含咖啡因,不‘爆充’、‘不爆肝’,適合每天飲用”的產品訴求完全符合打造一個新品類的要求,但是對學院風是個好時機,發掘學院市場,再創輝煌。
本人跨行業點評,有不足之處,請行業內人士,補充完善。
祝脈動動起來!
感謝老師的問題,回答有以下幾個方面:
一個飲料企業十多年的運營史,經歷過營業額的直線上升,也令企業高調上市了。
目前是下行階段,大氣候所致,你能贏,其他公司也可以的,以此類推,國內飲料大戰的同時,進口飲料也在推陳出新,在其它領域同樣如此。
一,因為改了配方,就必須有高銷量,或與公司直線上升期的銷量同比增長,這實現起來比較困難。
難道要讓上市的競爭對手的飲料公司退市?也不可能。而最近人們接受的能量飲料是紅牛和樂活,越喝越活躍,我同事說的,他們目測脈動像甜味汽水。
二,近期脈動的高管創意上雖有突破,也推出了兩款新品,但是,有些南方人不買賬。他們對檸檬飲料的客戶端,有質疑,眾所周知,女性夏季喝檸檬飲料,在Sunny燦爛下有些人接受不了,她們面板敏感,容易發紅,有些南方男人面板也敏感,他們腸胃不和,吃檸檬還可能胃酸。而南方是飲品購買力最強的地區,持續熱度有七八個月,這個檸檬概念的創意,就影響了受眾人群;大家講:若是菠蘿味兒的或柚子味的,和著網路上蜂蜜柚子茶的熱銷,也會有比較好的勢頭。
三,談到養生,談到提神,脈動系列產品,在廣告創意上顯得無力,大家普遍的觀點是跟風、跟名詞跟悸動的靈力,你能給到消費著衝動的購買慾嗎?
你要麼以獲得最佳的宣傳和包裝為目標,忘記複雜的配方和碳水化合物。
或者,你堅持延續過往的經營思路,創新口味。
五,中國老百姓心中最靠譜飲品之一,銷售時深入社群比較得當,銷量應該是遙遙領先的。
那麼,它讓“中端飲料、基層宣傳,擴大銷售”的脈動形象是可以重新迎來它的曙光的。
六,“熾能量”“不含咖啡因,不‘爆充’、‘不爆肝’,適合每天飲用”的產品訴求完全符合打造一個新品類的要求,但是對學院風是個好時機,發掘學院市場,再創輝煌。
本人跨行業點評,有不足之處,請行業內人士,補充完善。
祝脈動動起來!