目前在售的基本都是18款了，17款已經不怎麼賣，大部分都是剩餘的庫存車。

按18款價格自動豪華版是9.28萬的報價，市場上裸車成交價一般在7.5-8萬。購置稅約6500上下一點點，商業保險一般約3500元，交強險950元，車船稅300，上牌不同地方不一樣，自己上牌的話大概200元，那全款付就是6500+3500+950+300+200+75000=86450元。

如果分期付款，首付30%，分期兩年，走銀行直接貸款不免息的話，銀行利息4哩，貸款金額是75000*70%=52500元，貸款取千位整數就是52000元，利息52000*0.8%=4160元。

首付總金額是86450-52000=34450元，總支出是86450+4160=90610元。

但是各4S店貸款裡面貓膩比較大，會收取數千元手續費，另外還可能會收取一個續保押金1000元，手續費各地都不一樣，這款車按在我們這裡一般收2000元。續保押金可以抵扣第二年的保險費用。所以貸款的話，總共要34450+3000=37450元才可以落地。

上圖就是海馬車型的優惠資訊，包含了福美來F5，圖中標記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優惠資訊，以圖中標記的內容為例：928↓8500。928就是92800,92800就是福美來F5自動豪華版指導價。↓8500就是優惠8500，我們用指導價92800－8500的優惠＝84300。（上圖所有前方數字加兩個0就是對應車型指導價，後面為讓利額。）

海馬福美來F5自動豪華版裸車價為84300，下面我們以首付30%計算落地：

裸車價： 84300

首付款： 25300（首付30%）

貸款額： 59000

購置稅： 7200

保險費： 5800（分期需購買交強險、車損、第三者100萬、盜搶險和不計免賠。）

分期費： 2000（我們全款買車和分期買車對於4S來說成本是一樣的，4S收取的所有分期費用都是淨利潤，這也是為什麼4S喜歡我們分期的原因。因為抵押是免費的，現在不需要安裝GPS。所以，4S收取的各項分期費用都是可以談的，依據貸款額，最多不要超過3000。）

上牌費： 120（我們自己上牌就是120，即使找車管所代辦也不會超過200。）

合計： 40420

海馬福美來F5自動豪華版首付30%落地價為40420，誤差在500左右。