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  • 1 # 五石山人

    護膚品直播怎麼開展呢?

    12月29日晚,演員王耀慶空降快手網紅“瑜大公子”的直播間,並在這位精緻男孩的指導下,過了一把化妝品直播帶貨癮。一場直播銷售520萬。所以目前直播帶貨正是風口,很多朋友都想做。

     我們都知道,直播是非常賺錢的一個行業,很多主播和商家都因為直播而獲得了豐厚的收入,不過,並不是所有人都能做好直播的,想要透過直播賺錢,還是需要技巧的。下面,我們來分享一些化妝品直播的技巧。

      2.代入感強,主播善於設計直播的情節,讓使用者產生強烈的共鳴;

      3. 彩蛋式直播,能給到使用者驚喜,包括福利發放,非凡挑戰等。

      4.生活方式推薦。我們的直播就是要走優質內容路線,作為主播,你可以將商品融入生活,透過生活方式推薦。

      5.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻煩,耗費的時間長,那你還可以發揮你的人格魅力,吸引粉絲購買。所謂的人格魅力是什麼?

      舉個例子,我說到papi醬,你會想到什麼呢?肯定就會有不同的聲音飄過來,“逗比中的戰鬥機”、“流氓式的講道理”、“句句話戳心”...等等,那為什麼提起papi醬你們就能想會這些詞呢,因為這正是papi醬的人格魅力。

      其實你在不知不覺中已經被魔性的Papi醬轉化,漸漸認同她說的話,這就是她人格魅力的成功。

      作為主播,就是要在直播過程中打造有個性、有魅力的人格。當粉絲認同你,被你的人格魅力吸引,你推薦的產品就有信譽度,粉絲相信你,就會掏錢買單。

      6.社群價值捆綁。直播的粉絲經濟的運營不僅限於在直播平臺,還可以將粉絲引流到我們的社群,讓粉絲和我們的社群價值進行捆綁。

      稍微懂運營的主播可以將自己的精準粉絲引流到直播平臺以外,建立粉絲社群,可以一邊直播一邊運營自己的社群,將社群的價值觀分享給粉絲,從而取得粉絲的認同。

      社群就是將有相同興趣愛好的人聚集到一起,所以社群就像一個家,商品賣給陌生人難,賣給自己的社群家人不難吧?如果你的粉絲社群運營得好,無形中你就在直播平臺以外多了一條銷售商品的渠道,銷售量自然也會增加。

      7.荷爾蒙引誘。同性相斥,異性相吸的道理大家都懂,如果淘寶主播自身條件好,賣的剛好又是異性的商品,這個方法百試不厭,原因是什麼呢?

      無非就是人體的荷爾蒙在作怪。如果運用這種方式,需要注意的是千萬不要低俗掛鉤,可以透過直播時的妝容變化、服飾變化以及語言風格變化吸引粉絲。

     幾點忠告:

    1.不管你的直播內容是什麼,一定要遠離低俗,只有健康的直播內容才能走得長遠。

    2.心急吃不了熱豆腐,切忌直播開始就噼裡啪啦的賣貨經念起來,先把粉絲留住,才能轉化為成交量,但是也不要偏離方向,我們打造優質直播內容的最終目的還是賣貨。

      以上就是化妝品直播技巧的所有內容了,其實,直播方式無非就是那幾種,發放優惠券和各種福利來吸引客戶,除了這些輔助方式之外,最主要的還是主播的能力,要懂得互動,懂得利用自身的優勢來吸引客戶。

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