回覆列表
-
1 # 追科技的風箏
-
2 # TASTER科技
2019年3月份,盧偉冰首秀,宣佈了Redmi 5大戰略:1、堅持極致價效比;2、堅持高品質;3、加快國際化;4、佈局手機中高階市場;5、佈局5G,擴充套件品類,佈局AIoT,打造紅米生態圈。
什麼是高階?首先說高階,什麼是高階?我認為高階有兩個意思:一是價格高,二是配置高,前者一般來說就意味著配置高,但是後者並不一定意味著價格高,配置高價格低,就是價效比。
所以說,當時的Redmi只有小金剛Redmi note7系列產品,價格在千元左右,他口中所謂的高階市場其實就是配置高,也就是現在已經發布的Redmi k20 pro。
這和Redmi的定位有關,Redmi走極致價效比路線,簡單的說,小米目前數字系列的重任以後會落在Redmi身上,而小米系列產品則會提高價格,追求合理的利潤。Redmi K20 pro就是高階市場的試水。
這個戰略對嗎?這個戰略是對的,既然要接替小米數字系列的重任,高階市場一定要碰的,只有有了高階的產品,才能讓Redmi的品牌形象樹立起來,擺脫之前千元機、低端的形象,Redmi不僅僅是千元機,它也有旗艦,從Redmi K20 pro的反饋來看,這款產品得到了使用者的認同。
而且現在官方統稱Redmi,紅米這個名字出現的次數越來越少,提起紅米,你會想起國民手機、千元機、中低端的形象,但是提起Redmi,你會想起K20系列,這就是名字之間的區別,全英文也高大上。
盧偉冰很大膽。盧偉冰接受紅米也就半年,已經不滿足紅米的價效比定位。K20系列起售價已經達到了1999元,還可以被認為常規提價,但是K20 Pro起售價是2499元,頂配售價已經2999元,比紅米常規的2000元定價提升了近1000元,標誌著紅米進入3000元檔。在紅米內部有兩種聲音,在驍龍855的基礎上,一種聲音是逐步提價,另一種聲音是提升一些技術元素就能大幅提價。盧偉冰考慮再三,大膽選擇了大幅提價。盧偉冰的研判。小米做過市場調查,認為紅米的使用者可以承擔更高價位的手機,最貴可以達到5000元左右。另外,5G時代即將到來,友商手機趁著成本的增加,都在提升價格,都在進一步高階化、品牌化,紅米不可能長期徘徊在2000元左右的價位,這個價位不可能支撐紅米的技術研發投入。極致價效比在消費力提升的情況下,也應有所調整。我認為盧偉冰的理由是有道理的。盧偉冰的趨勢。在雷軍的支援下,紅米是一個獨立品牌,不會配合小米品牌而自降身份。其實價效比也不意味著低價低端,盧偉斌在紅米首次釋出會上就強調,紅米會走高階路線。市場也得到了認可,Redmi K20系列釋出一個月內出貨量為100萬臺,價格更高的K20 Pro佔據50%。至此,盧偉冰已經快速梳理出紅米的產品線條,數字系列針對千元機市場,Note系列針對的是1000至2000元市場,K系列針對的是近3000元市場,紅米內部形成了低中高三個檔次,加上其他的衍生品,打造紅米生態圈。歡迎關注,批評指正。