一句話，時刻有危機感，提高自己，爭取主動權。

一.醫療環境政策

現在的醫藥或者器械政策環境說真的對於銷售已經沒有像以前那樣有很大的空間可以操作。無論是兩票制還是一致性評價都逐漸壓縮空間，特別是外企的藥，按照趨勢，國家更願意犧牲外企鼓勵發展國內企業。先放進來，自己強大了，再壓縮外企空間。

二.醫療環境合規化

無論過票還是醫藥代表費用的合規，國家對於打擊腐敗行為嚴格很多，以前隨便請主任吃飯或者其他消遣的活動很難像以前一樣開展，以帶金銷售提高銷售業績的日子更加困難重重。透過壓貨完成指標也大多隻是飲鴆止渴，解決不了長遠問題。外企很多公司指標在如此環境下指標不會相應減少，代表也是很難完成指標。醫藥代表流動性也是加大。

個人建議：

1.如果還要留外企，不妨考慮轉型做市場或者培訓方向。

2.做銷售，國內的好產品的企業也可考慮，畢竟操作空間自由度高些。

3.邊跑代表，邊考慮做副業轉型，我有個同學，在二線城市做外企代表，另外搞副業，合夥人一起開了個點心檔口，經營也不錯，給自己留多條後路。

4.提前準備轉行。找到自己的興趣點，看自己可以轉行哪個方向，提學習和提高自己。

我前兩年也有跑耗材代表，但是看到環境的逐漸改變，我也提前準備轉行的事，以我興趣點出發，還有適合我的行業，我大學讀的是中藥，認為自己可以往藥材這方向走，在考慮周全後，我選擇從低做起，學習滋補藥材，學習市場，哪怕是搬運工，也只要有機會能學到東西我都去做，我相信我方向是適合自己的，憑自己的經驗賣貨給有需求的客戶，找最真的貨，不弄虛作假，給最好的服務，一個客戶，兩個客戶，三個四個…，我相信努力是有回報的。

加油！