促銷活動中的贈品，用得好，往往會形成很好的效果。例如世界盃期間，賣啤酒的送小孩尿布。但遺憾的是，大多數公司的贈品都毫無吸引力，沒有起到較好的促銷作用。那麼，企業該如何制定贈品策略，才更有效呢？

第一，確定促銷活動的目標，明確贈品費用預算。很多企業都忽視了這一步，往往一上來就是要選一個什麼贈品，這是不科學的。只有確定目標，明確預算，才能進行贈品的選擇。例如，某茶葉品牌，要達到100萬元的銷售目標，贈品預算是10萬元，那就有很多選擇；如果預算只有2萬元，選擇性就很少了。

第二，根據預算制定贈品策略。這裡麵包括兩個部分：一是贈品發放方式，例如買送、抽獎、返現、送券等等；二是贈品的選擇，一般要把握幾個原則：一致性、差異性、相關性、新穎性、實用性。我們解釋一下前三個不太好理解的原則：

一致性，是指贈品要和產品及品牌定位保持一致。例如，你是賣高階茶葉的，就不能送一個很低端的杯子，至少看起來要高階。

差異性，是指贈品與競爭對手要有區別。例如，其它茶葉品牌都送茶杯，那你就送茶壺、茶葉飾品等，比較容易引起關注。

相關性，是指與自己的產品或品牌相關最好。例如，你一個賣茶葉的，贈品卻是打火機，就牛頭不對馬嘴了。

希望以上答案可以幫到您。

我覺得可以好跨界營銷，原有的贈品關聯在當下很難有特別出彩的效果，反倒是劍走偏鋒、出奇制勝。例如買牙膏送大盆，買洗衣液送啤酒。

一般說企業在設計贈品的時候，要考慮到整個活動環節，儘量讓贈品發揮最大的價值。如今的企業，促銷活動可以說是經常使用的，特別是有些商場已經到了一週一小活動，半月一大活動，一個月一個超級促銷的地步。所以會出現這樣的情況，就是因為如今的市場已經是買方市場對於商家來說最重要的一點就是要吸引消費者，讓消費者購買自己的商品。關於這一點，可以說所有商家都在絞盡腦汁，那麼應該如何根據活動來合理的設計贈品呢？

1，根據活動目標合理配置

首先要了解企業的活動目標，一是銷售目標，二是利潤目標，只有根據這2點才能配置好合理的贈品。比如企業想透過這次活動獲得100萬的銷售目標，那麼配置贈品的時候，一般要配置到10%~15%之間，也就是按照10~15萬預算來配置贈品，如果企業的正品預算過高或過低，都會嚴重影響企業銷售目標的達成。

2，根據需求選擇

簡單的說就是企業要根據活動本身和消費群體來合理的選擇贈品，如果活動大多數是年輕人主持，可以考慮電子產品或者有創意的贈品來贈送，如果活動是以中老年人為主，則可以考慮以比較實用的保健品或者是雞蛋等為主，如果針對的消費群體是社群居民，完全可以選擇一些比較實用的生活化的商品作為贈品。

什麼樣的贈品叫做好贈品，當然是有助於銷售的贈品，否則不利於銷售轉化的贈品通通都是無效贈品。舉個一個不恰當的例子，曾經有一個剃鬚刀品牌，為了推廣新的剃鬚刀，他們設計的贈品就是衛生巾，本意就是要讓女孩子購買剃鬚刀送給男朋友，但是由於贈品設計的不合理讓人啼笑皆非。