一 目的

二 團購客戶需要特點

三 明確團購客戶範圍

四 收集客戶資訊

五 資訊總合和分析

團購是完成業績的最佳方式，但是也非常考驗操作人員的各項綜合能力，根據自身的經驗總結了以下幾點，希望可以給您代理幫助。

一、渠道拓展

需要具備一定的社交能力，團購往往需要一個牽頭人，而這個牽頭人需要透過你的溝通去說服對方，讓他願意為你打頭陣。

往往是透過描述產品優勢獲得認可、透過人設建立拉近關係、吃喝玩樂提供報酬等方式開展。

二、洞察力

挖掘目標群體的需求，提供匹配的產品和服務

探尋目標群體的消費力，提供匹配的優惠政策

瞭解目標人群的習性，拉近客戶關係

三、營銷能力

這裡指的是銷售前期的話題營造、氛圍營造

讓更多人對你的產品感興趣才能更好的銷售產品

四、掌控力

團購意味著同時面對多個或者成群的客戶群體，通常都是一對多進行服務，兼顧到每個人的感受，透過自己製造的話題引導大家共同朝著一個思路探討，否則場面混亂將造成客戶流失以及不良體驗

五、服務力

團購產生的訂單需要強大的後期服務體系跟進，作為共同利益群體，他們的一言一行都容易造成群體效應，做好服務是一切的前提