目標達成的前提是正確的策略和周密的歸劃和高效的執行，規劃和規則是執行的前提。你現在就可以去做自己的策略規劃。如果你已經認清並定義了個人的價值。你已經對自己及未來有了夢想。你已經寫下清楚的個人及企業任務說明，指出了你未來幾個月及幾年的活動方向。你必須完成一項深入的狀況分析。你必須觀察個人及銷售事業生活的各個層面。你必須檢視自己過去、現在及未來的銷售生涯，你從哪裡來，現在在哪裡，要往哪裡去？你必須深入思考過要如何妥善地安排自己，以獲得最高的報酬與銷售業績。你對各方面的個人生活都要細思考。你必須在生活上採用零基思考模式，並已決定要改變哪些人際關係和情況，好讓自己開始在其它領域中尋求進步。你必須執行深入的自我分析。你誠實地評估了自己的優缺點，並已經定義出關鍵的成功因素及自己的重要弱點。你已經對個人、健康、儀表及行為等各方面力求改善。我們應該執行詳盡的公司分析。花時間去問問題及閱讀資料，讓我們對於公司有深入的瞭解。你知道公司是如何成立的，它賣什麼產品，它在哪裡賣的最多，以及許多關於它的過去、現在及未來。你詢問過公司內在及外在各種問題，所以你瞭解公司的市場定位及原因。你必須瞭解公司的市場策略，也很清楚它最卓越的領域及最獨特的商品為何。你知道為什麼你的公司會比競爭者優秀，而且你知道如何在銷售時強調公司的優點。你必須完成詳盡的市場分析，並且會用在未來幾個月及幾年內創造最大業績及收入的目標，去重新觀察未來客戶群。你已經在銷售領域中採行搖錢樹概念及農夫概念，而且不斷設法耕耘，好從銷售活動中更加豐收。你必須為未來幾個月及幾年設定整體目標。你知道你想賺多少，你要賣多少，更重要的是，你知道自己期望成功的動機何在。你應該是受到內心激勵去達成你為自己選擇的整體目錄及階段性目標。你要敢於為自己及結果承擔所有的責任。最後，你就可以去整合你的策略及計劃了。把我們所談的事項整合為一張藍圖，並且每天遵行無誤，你可以實現所有的計劃。你現在已經可以去執行GOSPA模式中的最後一個字母，也就是活動（Activities）。在未來幾章裡，我將介紹到專業銷售過程的各項細節，並且學習如何整合它們以運用在你的銷售活動裡。我們將學到如何變成行業中最有效率及最有成就的銷售人員，並學習如何以最小的力氣及最高的個人效率來完成整體目標和階段性目標。

要更有效的實現績效目標，要確保績效目標的達成，有以下幾項工作是非常必要的，必須循序漸進的去落實到位。

1.首先要成立一個推行績效考核的領導小組，由各部門的主管責任人擔當，公司主管領導必須牽頭並擔任組長。

3.在制訂好確實可行的績效考核指標後，必須制訂考核方法，考核頻次，考核激勵制度和懲戒制度，沒有這兩個制度績效考核是無效的不能達成的。

4.績效目標如果和公司的總目標有很大的差距，短期不能達成，就應該將績效考核指標分段考核，逐步提高。

5.績效考核首要條件是公平公正，沒有這個先決條件考核會遇到很大的阻力，甚至會遭遇陰奉陽違，使績效考核無法貫徹落實。

績效考核可以有效地提高執行力，可以讓企業的管理水平上一個新的臺階。