壟斷企業的定價策略：單一定價與歧視定價。①壟斷企業對賣給不同消費者的同樣產品確定了相同的價格，這種定價策略稱為單一定價。在實行單一定價時，壟斷企業可以採用高價少銷，也可以採用低價多銷，採用哪一種定價取決於利潤最大化目標。（產品需求缺乏彈性→高價少銷，產品需求富有彈性→低價多銷）②歧視定價就是同樣的商品向不同的消費者收取不同的價格。歧視定價可以實現更大的利潤，基本原則是對需求富有彈性的消費者收取低價，對需求缺乏彈性的消費者收取高價。

經濟學把兩個企業聯合起來壟斷或幾乎壟斷了某種商品的市場，稱為雙寡頭經濟。雙寡頭經濟是經濟生活中最典型的博弈現象。例如中國的中石油公司和中石化公司之間的爭鬥。

它們爭鬥的目的當然是增加自己企業的利潤，擴大自己產品的市場佔有率。可能有些讀者會想，要增加利潤，只要提高商品的價格，東西賣得貴了，賺錢不就多了嗎?但是，市場並不完全是那樣的。的確，如果一家企業壟斷了整個市場，提高價格當然會增加巨大的利潤。但如果存在兩家相互競爭的企業，消費者可以在兩家之間選擇，這時候，提價的結果不僅不能增加利潤，反而可能會使自己企業的利潤下降。所以，這裡，要緊的因素是產品的市場份額。如果中石油提價，中石化沒有提價，中石油的產品貴了，消費者自然就會考慮不買你的產品而買競爭對手中石化的產品。這樣，中石油的市場份額下降很多，利潤也就急劇下降。這是歷經市場經濟洗禮的讀者都明白的道理。對方的價格沒有提高，生意就會比原來好得多，利潤就大幅度上升。但是，如果兩家企業都採取比較高的價格，消費者沒有別的選擇，再貴也只好買，兩家企業的利潤都會上升。

但實際生活中為什麼兩家企業還要進行價格大戰呢?那是因為每家企業決策者心裡都以對方為敵手，只關心自己的利益，希望自己能夠佔有更大的市場份額。在價格博弈中，只要以對方為敵手，那麼不管對方的決策怎樣，自己總是採取低價策略會佔便宜，這就促使雙方都採取低價策略。

還有就是大家都非常熟悉的國內家電大戰中，雖然不是兩個對手之間的博弈，但由於在眾多對手當中，每一方的市場份額都很大，比如長虹。每一個主體人的行為後果，受對手行為的影響都很大，因此其情景大概也是如此。如果清楚這種前景，雙方合作起來，都實行比較高的價格，那麼雙方都可以因為避免價格大戰而獲得較高的利潤。有人把這樣一種合作的做法，叫做“雙贏對局”。在上述企業價格大戰博弈之中，如果雙方合作或聯手都不降價，雙方將都是“雙贏對局”的贏家。可惜正如上面揭示的，這些聯盟處於利益驅動的“囚徒困境”，雙贏也就成為泡影。五花八門的價格聯盟總是非常短命，道理就在這裡。

許多商戰的對策形勢，都可以像價格大戰那樣，歸結為“囚徒困境”的形勢。所以，當企業在進行價格大戰的時候，他們就陷入了價格大戰的“囚徒困境”。