實體企業如何做網際網路招商？

這幾年，大家都在說實體店不行了，為什麼不行了？流量沒有了，流量都被所謂的微商和電商搶走了，因此才有什麼打敗沃爾瑪，家樂福的是朋友圈，打敗杜蕾斯的是微信支付，支付寶，打敗康師傅的美團······

另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，進貨、存貨，水電······

當然，最核心的是觀念問題！還在當一名坐商，等待，有什麼出路？

也就是說，流量，成本，觀念決定了你的店，實體店的生死，因此，不能等，要主動的走出去，利用好網際網路思維、技術和工具，做好實體店的運營。

經常用客戶問我，蔣老師我們怎麼招商？我說，招商不難，難的是招來的是“商”不是：“傷”！一年之後，至少80%以上的能活下去！但很遺憾，一年之後，能活下去的只有不到總量的30%，活得好的，不到10%，你說，這種招商有和用處？

既然你問實體店怎麼用網際網路招商，線下招商暫時忽略，其實，很多產品的招商最後還是要走到線下的，因為體驗，感受，成交還是線下好，有很多技巧需要掌握，一場鄉下招商會，有的一分錢收不到，有的可以收回過萬千，還有糖酒會招商，有的就去花錢，旅遊了，而有的品牌把真金白銀拿回來了，這就是本事。

需要一些概念，品牌定位，把產品包裝好，模式設計，非常重要，不要為了招商而招商；包括了超級ip，適應渠道的產品開發，組合；亮眼的模式，概念，是需要的沒特別是網際網路招商；

1、百度做基礎的資訊沉澱，一個好的招商網站，注意，百度生態還是很重要的，圍繞網站做SEO；體驗和信任是一個完整的過程，甚至沒有一定規模之後，還需要做一些SEM。

2、圍繞一個模式進行：如實體店社群+新零售升級，賦能B端，服務c端，實現裂變；

4、持續運營，這一環非常關鍵，自媒體幾個人的團隊，可以頂得上百人傳統銷售團隊；

5、社群轉化；進來的客戶，一定要有專門的講師進行轉化，資料，物料，課程配套進行；社群是轉化和裂變的解決方案；

6、最後還是要透過存量找到增量，回到線下進行體驗，成交和裂變。

招商廣告需要前期產品概念的提煉、版面的獨特設計，以及主體內容的客觀描述等，加上後期的整合執行，才能達到理想的效果。

說網路招商，你會避不開一個話題：實體企業的網際網路轉型。

篇幅有限，在這裡就個人角度給你一些看法：

1、線下渠道招商依舊是最快捷的招商方式

2、傳統網路平臺投放式的廣告逐漸沒落，費力不討好

3、產品細分，打造網際網路新品牌是轉型網際網路的最快途徑

4、產品是核心，內容營銷是長遠的利器，招商不適忽悠，而是要看到你作為行業中一部分，有沒有自己的真知灼見帶來的話語權。

希望這點兒看法對你有點幫助。