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  • 1 # 清歡歲月

    浦發銀行釋出的年報顯示,零售業務全年營業淨收入663.26億元,佔全行營業淨收入的42.48%,成為第一大收入板塊,向零售轉型的意圖明顯。此前,在行業內以零售業務見長的的招商銀行、平安銀行也已經發布了2018年經營情況,零售業務均為公司最主要的營收來源。

    招商銀行年報顯示,截至2018年末,該行零售客戶數1.25億戶(含借記卡和信用卡客戶),管理零售客戶總資產餘額6.80萬億元。

    在零售客戶中,招行的金葵花及以上客戶(總資產在50萬元及以上的零售客戶)達到236.26萬戶,較上年末增長11.09%。上述客戶的總資產餘額為5.51萬億元,佔全行管理零售客戶總資產餘額的80.98%,這意味著1.9%的客戶佔據了81%的資產。

    從更高階的私人銀行客戶來看,截至2018年末,招商銀行私人銀行客戶(人民幣總資產在1,000萬元及以上的零售客戶)7.29萬戶,較上年末增長8.19%;管理的私人銀行客戶總資產2.04萬億元,較上年末增長7.03%;戶均總資產2795.92萬元。

    上述資料表明,7.29萬戶私行客戶,即佔總客戶數的不到萬分之六比例客戶,佔據了30%的投資額。

    無獨有偶,在平安銀行釋出的年報中,高階客戶表現同樣搶眼。

    據平安銀行年報,2018年末,平安銀行管理零售客戶資產1.42萬億元,零售客戶數8390萬戶,其中財富客戶59.16萬戶,私行達標客戶3萬戶。

    平安銀行在年報中並未公佈財富客戶和私人銀行客戶的服務門檻,不過,據平安銀行私人銀行開業時的資料,該行的私人銀行使用者門檻為600萬元。平安銀行2015年年報顯示,截至2015年,平安銀行私行客戶1.45萬用戶,管理資產超過2500億元,平均每位私人銀行客戶管理的資產約為1726萬元。

    若平安銀行的私行客戶戶均資產未出現明顯下降,目前該行的私行客戶資產已經超過5100億元,佔零售客戶資產的36%,這意味著,萬分之四的客戶佔據了36%的資產,較招商銀行更為集中。

    浦發銀行同樣未透露具體的管理數額,不過其在年報中表示,截至2018年末,私行客戶已經超過3.8萬戶,增長109.94%,管理私行客戶金融資產近5000億元。

    與此同時,截至2018年末,浦發銀行的個人客戶達到7688.93萬戶,個人金融資產餘額1.80萬億。

    以5000億元作為基準計算,該行的私行客戶資產約佔總零售客戶資產的27.73%,即佔客戶總數不到萬分之五的私行客戶佔據了近三成的零售資產。

    從總數來看,3家銀行的零售客戶數達到了2.86億戶,14萬私人銀行客戶在其中所佔比例不到萬分之五,但持有的總資產已經超過了3萬億元。

    與高階客戶對比明顯的是,在招商銀行年報中,除去財富客戶和私行客戶,剩餘1.23億的客戶均為普通客戶,總資產為1.29萬億,戶均資產為1.05萬元。

    在浦發銀行年報中,除去私行客戶的其他客戶7683.13萬戶,佔有1.30萬億資產,戶均資產為1.70萬元,計算結果較招商銀行三級細分後的普通使用者戶均資產高,但同樣未能超過2萬元。

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