這個問題我會從宏觀和微觀兩個角度來回答您，並根據兩個角度給一些建議。

一、宏觀層面

我們要先明確一個觀點和說法，美妝行業一直是人類市場活動中最穩定的幾個消費品門類之一，所以一個前提是美妝不會缺消費者和市場。

那麼按照中小美妝品牌的視角來解讀這個市場，有兩個方向。

一個是宏觀的外部環境。在美妝行業，不可否認的是，存在行業巨頭和品類巨頭，比如提到保溼，人們就會聯想起哪個品牌，提起美白，人們就會聯想起哪個品牌。這是正常的外部環境狀態，我們改變不了。

另外一個就是宏觀的內部環境。正是因為外部大品牌的擠壓和爭奪，中小美妝品牌面臨很激烈的市場競爭壓力和品類競爭壓力。這我們也改變不了。

透過以上兩點可以看出，外部和內部環境都是非常難以改變的，所以只有透過提升自己，做好自己才能有所突破，在複雜的行業競爭環境中爭得一席之地。

這也就涉及到了我下面要說的微觀層面。

二、微觀層面

微觀層面，換言之就是自我革命。

中小美妝品牌受到自身研發經費，資金鍊，市場使用者的種種制約，很難與大品牌抗衡，這就需要做到類似外科手術中的一個說法，小切口，深切入。

中小美妝品牌要想突圍，我認為有一下三個路徑可以走。

第一，可以嘗試做小而美的東西。中小美妝品牌的資金相對小，研發能力有限，面對浩如煙海的美妝品類， 最好的辦法就是先不要多元化發展，考慮透過某個點去進行研發和創造。比如針對唇膏一個品類，做深，做精，做到小而美，使用者滿意，透過口碑梳理銷量。

第三，可以嘗試做差異化產品。中小美妝品牌如果沒辦法投入過多研發資金，就要透過創新創意，與其他傳統美妝大牌不同，不走尋常路，實現差異化突破，就像精選商店，絲芙蘭等，集中一個或者多個品類，做差異化經營，樹立獨特的客戶群體，實現突圍。

三、總結

中小美妝品牌雖然在市場和廣告宣傳中不如大品牌具有強有力的號召力和龐大的客戶群體，但是因為體量小、人員少也便於實現快速轉型，快速適應市場的變化，這是中小美妝品牌的一個有點。

所以，在未來，或許會出現中小美妝品牌聚合的平臺網站，抑或小而美的網紅類產品，煽動蝴蝶翅膀，打造出掀翻大品牌的風暴。這一點在手機領域已經得到印證，諾基亞跌落神壇就是因為品牌體量過大，經不起市場的快速轉型，這值得中小美妝品牌借鑑。