處理顧客的價格異議，具體方法有：
如果商品已經是最低價格，沒有降價的可能，若是一味地拒絕，勢必會打消顧客的購買慾望，這時，可以透過其他的途徑彌補顧客的不足感。案例中，當顧客剛提出價格異議時，你可以說：“先生，您好！我看您是真心要買，我呢，也真心想做成這筆生意，但是價格沒有辦法讓步了，不過我們可以送給您一個精美的實用禮品，您看怎麼樣？”當你說這些話後，應立即取出禮物，不要等顧客應允，如果顧客接受了，說明此單可以成交了。
價格分解的目的是將分解後的價格與顧客日常的消費相比較，突出產品經濟實惠，從心理上減輕顧客的購買壓力。比如，顧客對產品的價格產生懷疑，可以將產品的使用壽命定位為20年，每年也就分攤為多少元，然後換算到每一天，每天只要幾元左右，向顧客表明這只是日常消費的水平，以此說明產品很划算。
顧客的異議無論出於什麼原因與動機，很大程度上是由於導購沒有塑造好產品的價值造成的，顧客擔心買得不值，怕吃虧，此時就需要導購塑造好產品的價值。比如，可以告訴顧客：我們的品牌是一級品牌，比較適合您的品位與檔次，而且售後服務也比較到位，完全可以解決您的後顧之憂，保證為您做到省時、省力、省心！或者說：也許我們價格高了點，但是我可以保證，我們的產品的質量在所有同類產品中是數一數二的，因為我們產品採用了某些先進的工藝等。透過對自己品牌、產品以及服務的講解，讓顧客知道這個價格合情合理。
有時，為了補償顧客，增強顧客的購買慾望，可以給顧客施加一些“小恩小惠”，但是不要一次性給足顧客，而是一點點地給，讓顧客覺得每多得到一點“好處”，都要付出很大的努力，讓顧客覺得購買此產品會物超所值。
如果導購有打折優惠的許可權 ，但是為了在顧客前營造出產品最低價格的假象，避免顧客地糾纏，可以請有許可權的領導給予折扣，暗示顧客已經是底價，無討價還價的餘地。如果沒有許可權打折，只有領導有這個許可權，需要慎重使用這個方法，因為多次申請反而會招致領導反感，認為你沒有辦事能力。
處理顧客的價格異議，具體方法有：
首先，暫避價格爭議如果商品已經是最低價格，沒有降價的可能，若是一味地拒絕，勢必會打消顧客的購買慾望，這時，可以透過其他的途徑彌補顧客的不足感。案例中，當顧客剛提出價格異議時，你可以說：“先生，您好！我看您是真心要買，我呢，也真心想做成這筆生意，但是價格沒有辦法讓步了，不過我們可以送給您一個精美的實用禮品，您看怎麼樣？”當你說這些話後，應立即取出禮物，不要等顧客應允，如果顧客接受了，說明此單可以成交了。
其次，學會分解產品的價格價格分解的目的是將分解後的價格與顧客日常的消費相比較，突出產品經濟實惠，從心理上減輕顧客的購買壓力。比如，顧客對產品的價格產生懷疑，可以將產品的使用壽命定位為20年，每年也就分攤為多少元，然後換算到每一天，每天只要幾元左右，向顧客表明這只是日常消費的水平，以此說明產品很划算。
再次，導購塑造好產品的價值顧客的異議無論出於什麼原因與動機，很大程度上是由於導購沒有塑造好產品的價值造成的，顧客擔心買得不值，怕吃虧，此時就需要導購塑造好產品的價值。比如，可以告訴顧客：我們的品牌是一級品牌，比較適合您的品位與檔次，而且售後服務也比較到位，完全可以解決您的後顧之憂，保證為您做到省時、省力、省心！或者說：也許我們價格高了點，但是我可以保證，我們的產品的質量在所有同類產品中是數一數二的，因為我們產品採用了某些先進的工藝等。透過對自己品牌、產品以及服務的講解，讓顧客知道這個價格合情合理。
另外，循序漸進地誘導顧客有時，為了補償顧客，增強顧客的購買慾望，可以給顧客施加一些“小恩小惠”，但是不要一次性給足顧客，而是一點點地給，讓顧客覺得每多得到一點“好處”，都要付出很大的努力，讓顧客覺得購買此產品會物超所值。
最後，請領導幫助如果導購有打折優惠的許可權 ，但是為了在顧客前營造出產品最低價格的假象，避免顧客地糾纏，可以請有許可權的領導給予折扣，暗示顧客已經是底價，無討價還價的餘地。如果沒有許可權打折，只有領導有這個許可權，需要慎重使用這個方法，因為多次申請反而會招致領導反感，認為你沒有辦事能力。