客戶工程預算低，看上去似乎不賺錢，自己要虧本做這單生意，實際上換一個思路，期間還是有很多賺錢的門道的。

其中有一個齒輪箱廠分部經理老李哥是一個很和善的中年男人。他第1次去公司談生意的時候。 正巧碰上需要跟他談生意的部門經理有其他的事情要忙，那個部門經理跟他約定下次再來談生意，但是老李哥為了表示自己的誠意，在辦公室裡坐了三個小時等部門經理談完其他事情再來找他。

後面因為老李哥自己廠生產的產品質量過硬，而且保修售後都非常到位，所以那家大型製造廠用了他們家的產品，而且是持續使用。

即使是這樣，老李哥為了拉住製造廠這個大客戶，還是經常請所有設計時候使用過他的齒輪箱的技術人員吃飯，同時在飯桌上對那些還沒有在設計中使用過他的減速箱的設計人員鼓吹他們家的產品有多好 ，過年過節都會送卡。

他的用意也很明顯，希望這些設計人員在與客戶交流設計方案的時候，能夠把其他廠家的齒輪箱換成自家的型號，這樣子他們的銷售額會直接往上漲。

有時候設計人員覺得老李哥實在是一個很厚道的人，而且覺得他們家的齒輪箱賣的價錢太便宜了，幾乎不賺錢，會和客戶交流的時候，暗暗的幫他們家的產品提一下價。

大家關係都處得很不錯，有一次我碰到老李哥，我問他，他的齒輪箱這種賣法不是很虧嗎？老李哥承認說每一臺賣出去都是虧的，有些虧的還比較多。

然後我問他怎麼賺錢，他笑了一下對我說，雖然我的齒輪箱賣的是虧的，但是這個齒輪箱一用就至少十年，只要用上了，就不會有人去輕易地調換他。齒輪箱的質量也很好，不會有什麼重大的生產事故。但是齒輪箱裡的零件需要兩三年就換一次，有些易損件大概一兩個月就得換一次。

他總結了一下說，所有的客戶都在壓我的價錢，大家不希望買到太貴的東西，基本都是往成本甚至讓我虧的地方壓，但是配件是不好壓價錢的，有些配件也不太貴，但是兩三月就需要換一次，等到這些配件全部換完，基本上這個齒輪箱的價錢也就不低了。