都9102年了，還有人講【狼性】這個詞啊……好端端的人不做當什麼狼啊。

此人剛畢業之後去了一家賣酸奶的小公司，做銷售，每天的工作就是騎著一輛小電瓶，後座綁著幾箱酸奶，去各個社群裡的小賣部小超市去推銷。

加班也是狼性，團建也是狼性，銷售搞定客戶也是狼性，我一度以為他是不是真的由人變異成狼人。

每天都轉那種標題很驚悚的文章，我看這個詞都看吐了，後面就遮蔽了他一段時間。實在對這種公司洗腦式的員工培訓理解無能……

我們通常所說的【狼性】其實是一種團隊精神，重點是希望透過科學適當的獎懲制度，提升團隊的凝聚力、向心力和執行力。

如果不是那些別有用心的老闆用錯的了地方的話，其實提倡這個【狼性】精神也並不會讓人特別反感。畢竟多付出，多賺錢，這樣的邏輯對大多數人來說還是講得通的是吧。

但這個【狼性】落到某些管理者的手裡之後變成了什麼呢？

變成了：

要對自己狠，對同事狠，對客戶狠，要毒辣，要狠戾，要拼命，為達目的不顧一切……

這已經不是什麼狼性了，這叫失去人性好不好？

真正的銷售不是這樣的。

在有些變了味道的【狼性】法則下，人們好似回到了茹毛飲血的叢林社會，做點生意不是你死就是我活，把好端端的文明社會變成了零和遊戲……可事實並非如此，也不應如此啊。

正常的商業、正常的貿易、正常的資源交換，最高的境界難道不是雙贏嗎？

一個為了達到自己的目的，就不顧一切，不顧犧牲無辜旁人的利益的銷售，真的能一直成功下去嗎？

人，不論是銷售還是客戶，不論是甲方還是乙方，在一切身份之前，我們都是人。

既然大家都是人，那麼作為銷售，你要琢磨的是人性，而不是狼性。

銷售是要說服人、搞定人、讓人和人之間達成雙贏，這些東西，狼是不會的。狼只會吃人……或者被人吃……

狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團隊合作、攻擊性強、忍辱負重的個性特徵和行為方式去開展營銷活動。狼的精神和行為用在營銷當中，成為鬥志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營銷效果。

這裡的狼性僅指一種特質，銷售人員應該具備的野心和目標感，及奮鬥精神，還有敢於拼搏的氣勢，如果本身就具備這樣的特性，那麼做銷售的話會事半功倍，在一定程度上進步會很快，業績可能也較為突出。但是僅僅有狼性的話，對於銷售還是不夠的，面對目前市場整體銷售趨勢，更需要的是要有會分析的頭腦，做到真誠服務，還有語言上的溝通能力等，還有真個市場情況，及行業情況，客戶層次登記等，都要綜合考慮。所以僅僅這一個觀點，未免有點太過絕對。