下文是本人的個人看法，不代表所有人。當我第一天當上銷售的時候我的師傅就和我說了一句話：張開嘴，邁開腿，多聽多說多練，多和客戶接觸溝通。

其次銷售要做到如下幾點才能災民對客戶的時候臨危不亂。

一：你要對你所銷售的產品要有深刻的瞭解和認識。還有這個產品的市場如何。區別於其他同類產品你們的優勢在哪裡。這些都要知道。這都不知道，你怎麼和客戶介紹。

二：要擴充自己的知識量，不單單是產品的知識還要學習其他領域的，以備不時之需。最簡單的例子：一個老闆有意向和你籤合同，約在了Golf球場，他直接說如果今天你把我贏了那麼我當場籤合同。這時候如果你不會可能就會錯過，但是如果你會的話你就有更多的話題，即使你打不過他，相信簽約的機率也會大大增加。

三：多跑，多從失敗中總結方法。

四：學會溝通，鍛鍊情商，簡單來說就是見人說人話見鬼說鬼話。

五：經量多的收集客戶的資訊，包括生活習慣，個人愛好，興趣，審美，價值取向，等等，正所謂知己知彼方能百戰不殆。

六：不要自己一味地說，要學會傾聽客戶的話，有時候你要學會在傾聽中尋找突破口。要善於捕捉話外音。

其次可能就是第一印象吧，有時候第一印象很重要，但是這不是我們能完全解決的，有的人你還沒開口呢就直接把你pass了。如果出現這種問題只能靠你在後期的發揮了。

1.養成每天給自己充電一小時的習慣

充電，一方面是學習行業內相關的知識，更多的是可以讓你沉澱下來，拋去急功近利的心態。學習短期內不會看到收益，但是長期堅持，你的眼界，學識得到增長以後，可以幫助你在面對客戶的時候更加從容以及自信。

2.給自己做好每日的規劃

可以通關思維導圖或者魚骨圖，先給自己一天定一個目標，然後去拆解這個目標，最終應該匹配上多大的工作量。一天結束之後再進行復盤，今天目標完成了嗎，是哪個環節出現了問題，再去針對性的解決。養成自己獨立思考的習慣。

3.勇於試錯並且反思

很多人害怕出錯，但是往往出錯才是讓人成長最快的方式。要學會從失敗案例中，學到反思和檢討之後的經驗教訓。

從我的經驗出發，要寫職業的觀點可能用詞不當，權當是總結自己的業務體會，那是最好不過的了，我的身邊，處處可見和能交流到業務同行，他們拼了好幾年、一直是為業務而業務忙忙碌碌。經過幾年市場下來，我們是一直是持續保持不變對市場與客戶打交道的忠誠心態，在業務人最明顯的變化是身體部位發生的巨大變化，在工作過程中遇到很多銷售員抱著持續不減的激情，他們當中有許多人想走向更高更遠的平臺展現自己，這算是目標。所以我還是願意把自個捉模的和總結的表達出來，想談一談職業銷售員的發展之路應是如何走?

一、 初涉業務之門，請從0起步;二、站在起步點上開始自我重視心態的持續培養;三、自然培養週而復始的反思與總結習慣; 四、提身自我的思維能力，就是多聽、多讀、多說、多看;五、銷售員不能有滿足感;六、銷售員要有拼搏和戰勝對手的意志力;七、銷售員承受壓力和有效抵檔外界的誘惑的識別能力。