生意往來皆為利，陪吃陪喝只是為了營造一個合適的交流環境，最終生意能否做成功，關鍵在於利益的分配能否讓雙方滿意。在剛接觸的時候可能需要陪吃陪喝，但是最終還是要利益，給對方足夠的利益。

這個問題又是一個偽命題。

假設我是一名服務行業的老闆，如理髮店。客戶在我這成交需要我陪客戶吃喝嗎？又假設我是賣衣服，客戶買一件衣服我也不需要陪人吃喝吧？又或者我是做電商，我甚至和客戶都沒有一面之緣，當然也不需要所謂的應酬。

做生意的範疇太過廣泛，賣水果也叫做生意，開個健身房也叫做生意，在步行街擺地攤也叫做生意，在淘寶開網店也叫做生意......

是否需要請客應酬，從根本上說，取決於業務或專案成交後產生的價值。

通俗地說，如果你覺得請客戶吃飯有助於業務發展，你就可以請，如公司正好在業務拓展初期，需要開啟渠道。如果你覺得請客能促進成交，而且成交後的利益遠大於請客的成本，那也可以請，比如一件客單價很高且利潤非常可觀的商品。但是，如果你覺得別人做生意都是這麼做的，你也需要這麼做，我的建議是大可不必。

請客應酬的目的是什麼呢？當然是為了成交，也許這有些廢話，因為一切商業活動的根本目的都是為了成交。所以，請客應酬只是促進成交的一種手段而已，而且是一種旁門左道，不是長久之策。當某個行業請客應酬之風盛行，說明這個行業產品同質化嚴重，或者說不在意產品本身的價值。客戶在不在意我不知道，但是商家肯定是不在意的。不論是哪種情況，這個行業都將面臨洗牌。

最後說說成交，成交是價值交換的產物。注意，是價值交換而不是價格交換。現在的商人都會在出售自己商品時在旁邊貼上一個標價，這就是該商品的價格。而什麼是價值呢？所有客戶在心裡都會對你的商品和服務進行價值評估，會算一算這件商品值多少錢。

當你報的價格與客戶認可的價值不匹配，客戶就會覺得東西貴，然後講價。當你報的價格與客戶認可的價值基本匹配，只要稍微提供一點附加價值，客戶也能成交。當客戶覺得你商品提供的價值遠大於他的預期，客戶會覺得怎麼樣？是不是覺得很便宜？是的，客戶會搶著買單，成交還算是問題嗎？還需要你應酬嗎？

所以，請客應酬只是增加了商品的附加價值，這也表明客戶對商品自身的價值不是很滿意。商人永遠要做的，是塑造產品自身的價值，這個問題解決了，成交客戶是理所當然的。

至於怎麼塑造商品的價值，這裡就不贅述了，大家可以參照一個問題。同樣一瓶啤酒，在超市夜市ktv酒吧賣的價格是一樣嗎？為什麼？

你說的生意和大家所理解的生意還是有區別，畢竟你也不是一個生意人。生意分為很多種，有些需要應酬有些不需要應酬，小本兒生意幾乎不需要應酬，但也需要笑臉相迎，生意主要是以和為貴，正所謂和氣生財，既然甲方有這個要求，除非除你之外不能做，但是但凡有能滿足甲方要求的，這就是所謂的額外服務了，世界上都一個套路，把服務做好質量做好的人才能拿下生意，當然，你有關係就是把你的關係維護好就行了。這都是資源。