連鎖品牌有很多行業品類，操作差異很大，具體你做哪一類的？

關鍵的是,你的優勢必須要符合你受眾的需求—你的受眾的需求和你的品牌優勢之間有直接的關係那麼,這意味著什麼呢?你會有一些獨特優勢符合你受眾的功能需求,你還有一些獨特優勢符合你受眾的情感需求。因此,你的獨特優勢應該既有功能上的也有情感上的我們再來看一看沃爾沃。安全是沃爾沃能夠滿足的功能需求,因為沃爾沃汽車有內在的設計特徵,在發生事故的時候能夠讓乘坐者避免傷害。而且沃爾沃安全的特點也能讓人安心這滿足了情感需求。

設計營銷方面的問題，品牌大叔。

1，首先是盈利模式設計，也就是商業模式，內容包括，產品定位，人群定位，市場定位，企業核心競爭力打造，模式可複製性，模式壁壘等，

2，單店標準化制定，不管任何連鎖企業，首先要有一個樣板店，樣板店作用就是單店標準化制定。標準化包括：運營流程標準化，品牌標準化，裝修裝飾標準化，員工標準化等，沒有標準化就不可能走向連鎖化，把一切能制定成標準的都變成標準，例如；餃子館連鎖，手工製作標準到，一個餃子長度，寬度都有標準。

3，單店盈利能力打造，如果樣板店單店盈利能力有限，那麼從拓展連鎖化來講，成功機率很低，單店盈利能力是運營推廣能力與產品結合的，如果產品有問題，任何推廣都是曇花一現，但好的產品與盈利模式，需要專業的運營團隊來推廣，這樣才能打造一個牛的樣板店。

4，招商精英團隊打造，一般連鎖企業，都適合加盟模式，這就需要打造一支專業的精英招商團隊，他是連鎖拓展的發展的核心因素。

5，政策制定，如果招商加盟連鎖模式，政策制定很重要，代理商，加盟商主要看的是總部支援，一般需要對，選址，店面裝修，店員培訓，無憂管理運營，等全面支援，這樣才能更好的拓展連鎖經營。

連鎖店已經發展到這個階段，已經相當成熟，如何發展，需要有一些不同的理念。其他回答者都說得很好，我講一下自己的看法。

首先，梳理明白，自己店的核心競爭力和護城河在那裡。連鎖店與本地單店的競爭，獲得成功不是人脈，而是人望，即人們對你的希望。一定要研究透本地單店的具體情況，有針對性的提供差異性的服務，價格體系，優惠活動方式，及店面形象，店設等。從而給本地客戶帶去新的消費衝動和需求。

其次，發揮連鎖店的規模化，標準化和正規化的優勢，透過整體佈局，集中採購，統一培訓，透過優秀的員工，高質量，高標準的服務模式，來持續影響客戶的購買習慣，要有規劃，一步一步走進當地消費者心中，遂步站穩發展。

其三，在具體地方，要了解當地客戶的訊息習慣和特別之處，入鄉隨俗，有針對性的提供個性化的商品，價格和服務。立足當地，整合內部貨品資源和服務人力資源，從標準化服務生長出個性化地方特色，獲得當地客戶的最大化的認可。

總之，探求連鎖本質，以規模集採優勢，標準服務體系，正規化管理流程和以當地客戶為中心的本地個性化靈活經營理念，獲得客戶認可，獲得人心，連鎖永續。