第一：找到組織，有的放矢。

組織的形式可能是嚴格的類似公司+基地+農戶的龍頭企業，也可能是一個能夠長期穩定採購你產品的貿易公司、電商，還有可能是一個服務與生產銷售等環節的專業經紀人等等。這樣做的核心是擴大銷售的渠道可能，避免因為盲目的生產，造成無路銷售的被動形式。目前出現大面積滯銷的農產品核心的銷路不暢主要是因為在地裡等別人來收造成的。

第二：以質取勝，價效比高。

轉變思路，開放思想。在農村特別容易出現“惜售”、臨時提價、甚至臨時放棄合約轉賣給別人的情況，這樣的事情讓很多做農產品生意的經紀人與收購人都很難做，可能變成今年買你的，明年買他的，大家都做一錘子買賣，這樣的做法很難形成穩定的訂單，彼此傷害雙方的長期利益。

做農業水果蔬菜都要追求合理的利潤，尤其產地從業者，靠質取勝，靠量盈利，這是基本法則，而一個長期穩定的客戶能夠讓你在不同的價格週期熨平風險，保持較好的盈利，所以一定要和同村的其他人保持差異化，最起碼比你周邊的人做的好，你就能勝出。

第三：接受新方法，擁抱新變化。

前幾年的電商很火，現在電商正在深入農業一線，也深入到了田間地頭，未來會深度參與到農業的生產、管理與銷售的各個環節，這些變化藉助的是新的工具與新的模式，在這個過程中一定要積極參與新工具的使用，最起碼要接受這些事物，不斷學習，不斷嘗試。

最後，農村正在改變，農產品的銷售渠道也在變得多樣化，要從充分的競爭中跳出來，就要保持誠信、開放、高性價比、穩定的心態，不要盲目追求利潤。

水果種植基地，如何拓展銷售渠道？

首先要在水果品質上下足功夫，悉心栽培，呵護出優質的水果。沒有品質，再牛逼的銷售都是耍流氓。就如朱橙就是靠品質做起來的。

種植基地選址上要考慮氣溫，日照，降雨量等先天生態環境，優良的，合適的生態環境，就已經先發制人地決定了水果品質的底氣。再結合紮實的種植技術，確保水果健康成長，喜獲大豐收。

萬事俱備，基石已穩。接下來就該是銷售這股東風了。

可分為上下其手，上為線上，下為線下傳統的銷售渠道。

傳統的銷售也要重視資訊建設，建立起充足的供銷資訊網路。根據自家水果特色，價格定位等，找到與之相符的消化區域。與當地水果批發商建立互贏的合作關係。在水果採摘季節，可以組織各類現場採摘活動，帶動人氣，口口相傳。

線上便是借力網際網路與水果電商。水果電商是近幾年各大電商平臺的生力軍。找到這類水果電商，成為他們稱心滿意的供應商。

其次種植基地自身也可以依附各大網際網路平臺，展開從源頭到終端的垂直銷售。比如藉助淘寶，微信及各類小影片平臺，拍攝分享水果成長日常，逐步吸引流量，把粉絲群體發展成潛在的購買群體。從源頭到終端，是當下顧客群體頗為青睞的消費模式。顧客可以透過文字，圖片，影片等文案，直接瞭解水果的枝枝蔓蔓，前世今生。能更放心地選購，而且價格不存在中間商，何樂而不為！