這種情況下，說明客戶還有其他的想法或者洽談還未達到客戶理想的條件。這個時候一定要找到客戶考慮的原因，然後有針對性地採取措施。

有時談完單之後就沒有下文，客戶說考慮考慮是一句推口辭，一種拖廷戰術。

①你的產品說不定有致命缺陷，客戶知道了。

②你的產品價格過高，客戶有待調查，最後還是從側面瞭解到了。

④你的產品與同行相比，根本沒有什麼優勢，包括質量，價格，付款方式等，被同行頂替了。

⑤有的同行公司攻關特別利害，價格相當，質量相同以及其他服務都相同尚情況下，給對方釆購員回扣，照樣，談完單之後反悔不跟你打交道了。

⑥有的同行為了自已的產品，有一個好的銷售方式和價格，以購買你公司的產品為名，談價格，主要是瞭解你的產品資訊，包括質量，包裝，產地生產日期，過期時間，然後看完後，說考慮，考慮就離開了，這等於經濟間蝶。

⑦有的客戶以看產品為名，談價為名，實際上是打聽這種商品在市場上的價格走勢，說考慮考慮是藉口，然後溜之大吉，

不同的客戶有不同的原因，大體上當客戶說考慮一下的時候：

第一、你的客情關係沒有到位，客戶不願意告訴你實情，你沒有足夠的經驗和技巧從客戶這裡瞭解到客戶的真實想法

第二、你的銷售技巧沒有到位，

1、對企業的介紹和自我介紹不專業，讓客戶對你或者公司有輕視感或懷疑，

2、產品介紹不專業，沒有說出足夠的理由讓客戶對你的產品認可；

3、對於客戶提出的異議你的解釋有漏洞，或者令客戶不滿意；

4、對市場和競爭對手不熟，客戶對於不瞭解市場的銷售員是不認可的。

第三、你的判斷沒有到位，對客戶的組織需求和個人需求沒有做到準確分析。

第四、客戶本身就不想和你談，只是想從你這裡瞭解情況，對比價格或者做給公司其他人看等等原因。

所以，凡是涉及到大客戶銷售，快速建立信任感是第一位的。另外，銷售技巧就很重要了，你必須儘快查清真相，瞭解客戶的抗拒點，同時，適當的坦誠談出自己的想法，看對方反應，能儘快有結果最好，不要過於耽誤自己的時間。最後，不要瞎等，儘管有些業務沒有辦法只能等等，但是，如果有條件一定要找一個內部線人，從他（她）嘴裡你才能瞭解到客戶的真實情況。

總之，瞭解客戶真實想法是第一位的。