我感覺電商行業毫無疑問是未來的發展趨勢，因為它的使用者廣，便捷，無地域限制，最重要的是不用店租水電等等，所以這個行業是可行的！

電商發展到今天，產品的紅利和平臺的紅利都已經過了，就現在而言，他只不過是一個成交的渠道而已。也就是說，你開了店，沒有市場推廣幾乎是很難賣貨的，當然這裡所說的推廣，並不是說的直通車磚展。

你找到一個好的產品，比如我們以前賣得某一個調味品中的一個小類，線下賣得不錯，線上賣得不好，我們踩著了產品的紅利，很快就做起來了，現在再進入做這個產品的，很難做起來，因為頭部流量都被我們佔據了。當然，也有人做起來的，就是他有很強的供應鏈，並且捨得投入推廣費用，整體推廣費是我們的8倍。所以，一個好產品，很快能夠讓你在淘寶做起來，但是呢，找到這樣的產品太難了，現在能上網的產品幾乎都上網了。

你先入一個新平臺，兩年前如果你開始做拼多多，我相信你應該也很快做起來了，這是平臺的紅利，因為拼多多使用者數不斷上升，而商家數不不多。現在呢？每個做淘寶的人，基本都同時做著拼多多。但現在拼多多的紅利還未消完，為啥？他的使用者數，還在增長，是因為平臺還在繼續燒錢中。為了提高轉化率，天天搞各種砍價活動，優惠券活動，這些都是平臺補貼的，比如，我昨天花了5元充了10元話費，跟淘寶不一樣，淘寶搞活動是商家自己掏錢的。如果你能找到價格便宜的供應鏈，不是你覺得便宜，而是在拼多多中的同行對比，你的價格更低，那麼，你一樣還是有機會的哦！

當然，還有一些新的電商平臺，比如淘集集，萌推，唯品會……這些玩法跟拼多多差不多，平臺大量補貼，轉化率高。所以，這也值得關注的。

最後再講講京東和跨境電商。

京東分門檻相對更高，競爭大，入駐商家一般都是做著淘寶，順便做著京東。就我本人並不看好京東的後續發展，尤其是入駐商家，京東的優勢在於自營。

跨境電商，更是注重產品，比如亞馬遜是重產品輕店鋪的，只要你產品好，店鋪做成雜貨鋪都沒關係，英語會有一點門檻，但這也不算是門檻，詳情頁可以找人做。沒有客服，都是透過郵件，直接用線上翻譯就行。真正的門檻是在於你對客戶的瞭解，因為我們大多數人都沒出國，你還懂他們的需求，把握好選品。這才是門檻！

電商是趨勢，也是瓶頸；

拿淘Bora講，流量已經趨於穩定，小商家根本拿不到流量。我們公司前年做了八千萬營業額，去年五千三百萬，今年 應該五千多萬，大賣家流量都下滑了，說明了行業已經趨於穩定，不斷有賣家進來，流量就這麼多，不斷有人爭搶，導致運營成本越來越高，賺錢的越來越少，這就導致以下問題：

1、目前小商家至少80%被淘汰了，以前的夫妻店滿滿的被取代了！

2、淘寶不斷扶持大賣家，流量傾斜的很嚴重，沒有優勢，80%會死在路上；

3、拉新，需要不斷從外站導流到淘寶補充，你需要懂一點自媒體運營和客戶運營；

4、淘寶要保證其營業額，一來扶持大賣家，二來開發新的行業，例如農產品、醫療、五金等 像做這些行業，可以去做一下；

5、有貨源優勢，不妨去做做境外，多渠道多平臺推廣；