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1 # 鄭阜陽
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2 # 旅遊者談
作為新進車主，買車去了不少4S店，也談了N次！有不少新的體驗，下面我來談談！
1，很多4S店銷售員狗眼看人低，要是你形象不行，最好提前打個電話預約下，讓專人對接下你！不然你去了店裡，也沒人理你，如果你內向點話，那就相當尷尬了，那就是實實在在的路人一枚！
2，看車，我建議你直接說出目的，想買車，理想車型，表明你的強烈動機，這樣讓銷售員會更賣力推薦，不會讓他覺得是在浪費時間，以為你只是遊客。但是有意向，不代表急切，做到胸有成竹，證明你做足了功課，車輛一般性報價，車輛配置，以及優惠級別，保險都要個大概瞭解！如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。在談話過程中一定要給銷售這樣的感覺，這個人很有可能會買，但也可能會流失。
3，多去幾家4S店，而且可以多去幾次，跟銷售混個臉熟。這樣談價起來氣氛會好點，而且銷售耐心足點。很多4S店，當你提出還價時，銷售不會答應你，而是要給各種贈品，答應給你導航，行車記錄儀，腳墊等等。新車一般店裡都有個優惠幅度，熱賣車型可能幅度低點。可以談，優惠多少，你心裡有個底，直接談！至於他們說的這些贈品，多少錢的，還有哪些附帶費用多少，讓他們直接列表。這樣他們就一目瞭然了。
4，至於說的裸車價，落地價！等你把他們的列表看清楚了，就沒啥區別了！有些4S店，如果你不要他們的贈品，可能就不給優惠啥的強制買賣政策，就需要你根據列表刪減，或者變現或換成油卡等實用性的！總之達到你心裡的目標提車價就是了。
5，最重要的一點，籤合同時，把他們的收費專案全部列進去，贈品也要列進去。提車時不得加收其他任何費用！
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3 # 生活馬甲
直接談落地價格，裸車價格談了也沒用……
現在是購車淡季，4S的優惠比較大，放心大膽的談！
如果一個城市有不同的4S店可以多問對比，選取其中的一家靠譜的銷售，因為買車談價都是跟銷售溝通，一個靠譜的銷售可以節省很多不必要的麻煩，車況每家店都是差不多一樣的，都是廠家拿車，所以銷售溝通很重要。
談價過程中要把涉及到的各種費用列表說明其中的出庫檢測和貸款手續費可以免除的，當然不同的地方每個店可能會有不同。最後談好價格一定會涉及到購置稅，要把這個也要算在落地價格里面，不然到最後合同都簽了，上牌的時候才明白會讓你措手不及！
價格談好最後簽訂合同，要區分定金和訂金的區別，要把幾號提車寫進去，逾期怎麼賠償都要寫明白，還有當時談價時銷售答應的各種條件比如贈送的各種軟硬體，不要怕麻煩都要在合同中體現出來，因為你提車的時候心情比較愉快會有很多東西忽略的，有合同交車的時候可以仔細核對，避免後期的扯皮推諉。
最後祝您有個愉快的購車體驗
回覆列表
裸車價沒必要談，除非你只在4S店買車，裝飾、保險、上牌等等全部自己弄。但是你這樣做銷售根本不會和你談，寧願不賣車給你。所以直接說落地價，保險費、上牌費，按揭的話還有服務費，這些都是可以砍價都是，合適就買不合適就走，裸車價沒必要談，談得再低保險上牌手續費也給你拿回來了。