1.獲取處方權,未來不是醫生的市場也不是藥店的市場,而是誰能拿到患者處方權就是誰的市場。
2.從醫生那裡獲得患者處方權,這種方式最傳統。比如醫院周邊某些藥店老闆跟某科室醫生主任有關係,那麼醫生所開的處方就會流向這家藥店(醫生會建議患者到指定藥店購買,當然這種藥,患者往往在其他地方買不到一模一樣的),這樣的藥品利潤往往都是非常巨大的,所以參與者才能有足夠的利益分配。但是這條產業鏈已經相當成熟,容不下新的參與者。比如,在2015-2017年之間,廣州xx醫藥電商公司,他們是想從單純的天貓和官網賣藥轉型為~從醫生那裡獲取患者處方權。同時也開發了相應的APP,和相關的市場推廣人員對接醫生,總共花費不少於1千萬,但是最後還是不了了之。
3.從患者那裡獲得處方權,新的模式,只要你獲得患者的信賴,服務好患者,站在患者的角度為患者利益出發。患者就會主動把處方權交給你。
本人根據這幾年的工作經驗(醫藥公司,連鎖藥店,醫院工作的同學),發現從醫生那裡獲得處方很難,因為這條傳統的利益分配鏈早就熟透了,也有很多人盯著這塊蛋糕。然而,只有用心經營,從患者那裡獲取處方權才是真的突破點。
我現在在歐洲留學,進修與這方面相關的“醫藥衛生管理”,有興趣的可以相互交流
1.獲取處方權,未來不是醫生的市場也不是藥店的市場,而是誰能拿到患者處方權就是誰的市場。
2.從醫生那裡獲得患者處方權,這種方式最傳統。比如醫院周邊某些藥店老闆跟某科室醫生主任有關係,那麼醫生所開的處方就會流向這家藥店(醫生會建議患者到指定藥店購買,當然這種藥,患者往往在其他地方買不到一模一樣的),這樣的藥品利潤往往都是非常巨大的,所以參與者才能有足夠的利益分配。但是這條產業鏈已經相當成熟,容不下新的參與者。比如,在2015-2017年之間,廣州xx醫藥電商公司,他們是想從單純的天貓和官網賣藥轉型為~從醫生那裡獲取患者處方權。同時也開發了相應的APP,和相關的市場推廣人員對接醫生,總共花費不少於1千萬,但是最後還是不了了之。
3.從患者那裡獲得處方權,新的模式,只要你獲得患者的信賴,服務好患者,站在患者的角度為患者利益出發。患者就會主動把處方權交給你。
本人根據這幾年的工作經驗(醫藥公司,連鎖藥店,醫院工作的同學),發現從醫生那裡獲得處方很難,因為這條傳統的利益分配鏈早就熟透了,也有很多人盯著這塊蛋糕。然而,只有用心經營,從患者那裡獲取處方權才是真的突破點。
我現在在歐洲留學,進修與這方面相關的“醫藥衛生管理”,有興趣的可以相互交流