首先要發現你樓盤的賣點在哪兒，位置，學區，交通，增益，價格，商圈，突出其中一個如果多個當然更好，沒有的話你覺得你老闆會幹傻事？然後以賣點為選擇目標客戶的標準，打電話。怎麼說還要交的話我鬥懶得打字了，各人想如果你是賣點針對的客戶最關心啥？

中國的社會需要誠信，所以電銷房地產不是騙人上門來買房子，你應該用自己的專業知識來武裝自己，用自己的口才來裝飾自己，用你的微笑和聲音來打動別人，用你的真誠來感動他們，總之誠信為本，真誠待人是第一原則。

一、準備工作

1、瞭解樓盤的優勢、地理位置、周邊環境、戶型的分佈、朝向、各戶型的優缺點

2、瞭解小區綠化、公共設施、水電氣配套的情況

3、瞭解合同的具體條款。雖然很多有坑，但自己把握原則，做到內心無愧

4、準備客戶名單，分享每個客戶特點（當然是合法途徑的客戶，不是買來的客戶資訊）

二、實施方法

1、先介紹樓盤有點、特點將最重要的賣點放在最前面說。讓客戶有初步瞭解和深刻印象。

2、誠實待人，說話態度穩重，讓客戶有信任心理。信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

3、認真傾聽，瞭解客戶的想法，你才知道應該怎麼說，見什麼人說什麼話，儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，見到什麼樣的人說什麼樣的話4、不管樓盤好與壞，你無條件信任自己的房子。你不信任自己的房子，別人怎麼信任你呢。

4、給客戶暢想未來房子裝修好了，生活在新房裡的美好畫面

5、善用數字。將樓盤的各種資料熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。

6、建立並維持積極的態度，做銷售這個行業最重要的就是積極地態度了，一個向上的態度能讓你在工作中更好地展現自己和自己的產品。

7、客戶就是朋友，就是上帝，建立長期的客情關係。不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之後，自己除了能夠收穫一份友情外，想必你的客戶也願意將你銷售的房產介紹給他的朋友，這樣就形成了一個連鎖效應。

三、注意事項

1、心態要正，錢是萬能的、但不要有欺騙客戶的心理

2、如果你漂亮或者帥氣，都不要去挑逗客戶

3、不能一味的拍客戶馬屁，要恰到好處

4、客戶是討厭中介的，所以做好長期拒絕和辱罵的心理準備

6、團結精神很重要，處理好同領導和同事間的關係

買賣要平等，推銷不違道德

團隊精神很重要

自信、樂觀是好的工作態度

電話銷售是門藝術，空對空卻要別人心甘情願掏錢買房