很多刷臉支付行業創業的夥伴們，有很大疑惑，怎麼去推廣線下商戶。這裡總結了以下幾點推廣市場方式，以供參考；

裝置免費鋪設：對於流水相對大的門店（例如連鎖超市、連鎖酒店、商場、娛樂場所），核算好成本墊一部分資金，和老闆簽訂長期合約，在一定時期內，流水考核，考核不達標，即收回裝置，轉移市場。

裝置押金鋪設：特定行業中的中小客戶（例如小型超市、奶茶店、手機店、藥店、服裝店等等），這種店鋪先交押金，流水達標返還押金。

裝置直接銷售：針對小微客戶，流水不大但是想安裝刷臉機器吸引客戶，以現金銷售的模式，由螞蟻金服補貼使用者收益。

裝置免費鋪設+公關：流水巨大的門店（例如繁華地區的商場、百貨市場、酒吧、KTV、奢侈品店，私立醫院、區域中的龍頭企業或大型連鎖），完全可以免費鋪設，當然這塊肥肉也不是好拿的，必須進行攻關，如果拿下這塊市場，真的可以躺賺。針對一些公立醫院、學校等政府機構，官方是0費率鋪設，由公司進行補貼。

這些事目前刷臉裝置地推常用的一些方法，當然這些只是很粗淺的介紹，具體的還需要在推廣過程中不斷的總結，根據不同的客戶，採取不同策略。

其實線下的小商戶們，雖然認為刷臉支付很“黑科技”，但自己並沒有升級的需要，而且還擔心安全、操作難度的問題，尤其是費率和裝置的成本，基本大部分都接受不了。

所以針對小商戶們，如果打算賺費率分潤，就不要期待裝置掙錢了，一般是透過押金返還的方式，讓商戶使用刷臉收銀，最後在官方返傭後把裝置押金返還給商家，等於是免費給商家鋪裝置，這樣才能說服一部分商家。

另外，其實很多用掃碼支付的商家也是有費率的，找準這類商家，透過返還裝置押金還是比較好籤的。

大客戶跟小商戶關注點就不一樣了，畢竟裝置成本對大老闆來說並不算什麼，重要的是刷臉能帶來什麼，只要能創造價值，一點費率也能接受。

所以針對這類客戶，就需要找到他的經營痛點，從他的角度出發，並用刷臉支付給出解決方案，比如刷臉收銀能節省多少時間和人力，能提升多少經營效率，還有刷臉會員系統怎麼提高營銷業績等等。

由於大客戶流水很大，所以一旦簽下後續收益會十分可觀，所以最好提供全方位的貼心服務，如培訓、運營、售後和物料等支援，總之，拿下就等著躺賺吧。

另外，地鐵、公交、醫院、高校同樣可以鋪設裝置，但這類情況顯然不是推廣策略所能影響的了，所以這裡就不展開細說了。