在這個需求導向的市場裡，供貨商比顧客更好找。要找供貨商，咱們得捋一捋為什麼供貨商不願意來，在操作中解決這些痛點，在結合一定的策略，問題就迎刃而解～～

供貨商為什麼不願意入住電商平臺呢？

1.結款方式，是現結，周接，還是月結。作為有大量流量的平臺，您的話語權比供貨商大，反之，您則要打消供貨商的顧慮。

2.需求量，供貨商會因為量小或者量太大而不入住，量小，沒錢賺，費事！量太大，結合結算方式，週轉資金大或者供應不上！

3.配套，一些平臺有配套供應鏈金融，有些對新品有流量支援，退貨政策等都是供應商關注的問題

4.價格，這是最關鍵而直接的痛點

分析了供應商的顧慮，我們就可以大致策劃如何獲取他們了！

首先，我們要制定給供應商看的方案，方案制定要追求雙贏。裡面包括供應商關注的結算方式，需求量，及一攬子配套方案，要制定幾套子方案，以便各種型別供應商都可以找到適合自己的方案。比如農村合作社，他們有大量貨源，關注更多的是需求和價格，一般採取階梯定價方式，更容易被供應商接受

其次，尋找供應商，可以從以下幾個方向尋找～

1.政府機構，主要是農業委員會，他們有很多直接資訊，深度廣度最合適

2.媒體平臺，新聞媒體，有很多滯銷，創業故事，可以提供資訊；社交媒體，有很多供應商釋出的供應資訊；購物平臺，直接釋出的資訊

我們可以透過收集資訊，電話拜訪，實地拜訪，或者以訂貨會的形勢對他們進行整合，可以預見會很火爆

一、走官方渠道

農村電商火爆的今天，很多縣域都有自己的電子商務工作推進機構，他們一般是比較希望更多的平臺和渠道來自己轄區合作的。可以透過他們自上而下的聯絡到當地供貨商，從而獲得第一批供貨商。

一般來說，新的平臺因為信譽的原因很少有人願意去合作，特別是滾動式結賬或者賒賬式供貨。但是公開招募時可以儘量把結賬週期縮短，來博取供貨商的信任。

如何獲取第一批使用者，也就是我們常說的種子使用者，這對於任何一個產品來說都是不容易的，但是基本上都可以透過燒錢來獲取第一批供應商，如美團也開始搶滴滴的業務，做打車，那就補貼錢給司機。滴滴要搶美團的外賣業務，也在補貼給餐廳。對於不差錢的電商平臺來說，燒錢來獲取第一批供貨商無疑是最快捷也是最好的一個選擇。因為，如果你不想採用這種燒錢的模式，那麼在目前的這種電商的競爭格局下，供應商是沒有興趣去花費時間、精力和金錢去培育一個新的平臺，因為我們有許多已經非常成熟的平臺，除非你本身帶有很多的流量、平臺具有與一些供應商比較吻合的宣傳點，此外，除了這種主動性的種子商戶，那麼讓朋友的公司幫忙也是一個必要選擇。如果朋友圈足夠大，也可以透過這個來獲取到足夠的第一批供貨商。獲取容易，關鍵是如何留住，真正為這些供貨商創造價值，提供服務。

電商平臺應該不是普通的B2C銷售網站，而應該是有他人入駐的B2B2C模式電商平臺。

隨著網站開發技術的不斷進步，B2B2C模式的農產品電商平臺很容易建立起來。建好平臺，就要考慮如何運營和推廣。

供貨商和消費者是平臺需要找的兩類人。對於平臺起步階段而言，找到這兩類人是有先後順序的，即先找到供貨商，有了貨物，再去宣傳推廣，吸引買家。

如何找到供貨商，是農產品電商平臺面臨的首要問題。

一、公開招商

對於一個平臺來說，會有自己的宣傳渠道，比如自媒體、官方宣傳等各種不同渠道。最可行的辦法，就是釋出招募通知，讓更多的行業內人士看到。

一般來說，新的平臺因為流量、影響力、信用等問題，很少有人願意入駐。這就需要，平臺可以透過制定相應的規則，給予帳期、保證金、管理費等方面一定的優惠等不同的方式，來吸引商家入駐。