萬般皆下品，唯有薪資高！相信沒有敢說跳槽不是為了薪資的提升，不想賺得更多？

薪資是跳槽需要關注的一個條件，無須迴避。跳槽季，薪資應該怎麼談？

準備工作：跳槽之前，先做好企業前期調查。該公司的背景、產品以及影響力和發展方向先有所瞭解、薪酬待遇，晉升通道、可以透過企業官網、論壇進行初步瞭解。明確目標企業情況之後針對崗位用人標準進行自我審視，目前的工作技能、專案經驗是否能滿足用人標準，可否達成企業的薪資標準。自我心理認知是否超出或者低於企業薪資標準。如果到了談薪的過程中，應該是通過了面試的初篩及二試過程與用人單位達成了初步的僱傭確認。通常談薪都是在面試最後一個環節，搞清與你談判薪資待遇面試官的級別，職能範圍不同，可以協商的薪酬範圍自然也不同。職位越高的領導越能決定你的日後待遇，談判要看準人，不要做無用功。

面對薪資談判桌上，為自己爭取更高的待遇還是要有理有據。並不是你選擇了跳槽就一定要高於原有工作。自己值多少錢，能為企業帶來多少價值是用人單位更為看重的你對這項工作有什麼獨特見解?你有沒有目標?主動說出這些，而不是一味索要，會讓談判佔據主動，也更能夠獲得好感。。只有具備了談判籌碼才能讓談判更順利。

如今市場化競爭中單純的薪資已經不是白領們關心的唯一指標，企業具備一定的發展平臺，對員工的職業規劃更科學有效，是繼薪資待遇後，白領更為關心的熱點。畢竟長遠的發展前景才最有“錢”途。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

跳槽季，金三銀四。我就是做招聘的，我來告訴你怎麼跟面試官談薪資。

首先我作為面試官，最希望：

應聘者的薪資要求比公司的預算稍微低那麼一點點，

公司給出的價格又能稍微比面試者的心理預期高出那麼一點點。

這樣應聘者會非常開心的加入公司，並且滿換鬥志。

我作為公司人事，圓滿完成任務。

但沒有這般美好的現實。

所以即使簡歷裡寫上了薪資要求，面試官還是要跟求職者溝通，把這個價錢談到雙方都滿意。

這種事情最忌諱的就是猶猶豫豫，吞吞吐吐。

你自己連自己多大屁股，能值多少錢都不知道，只會讓我覺得你沒底氣，沒能力。

談價又不能像菜市場買菜一樣，來回的討價還價，一般談價錢就是一來一回，然後就定了。所以，不要想著等入職以後再說，沒有再說這回事。

比如，你要跳槽加薪。

跳槽前多少錢，你是要原地跳不加薪還是要加薪升值跳槽。

1原地跳槽，你工資5000，可以稍微加點要求6000，談的時候能到6000正好，一看不好就直接拉到5000，很容易成交。其他的不要多想，反正你就值5000，不行就下一家。

2加薪跳槽。你工資5000，想要8000。談的時候寫簡歷寫9000，談的時候說自己原來工資80000，謀發展換平台，展現你的能力，讓面試官覺得你是原地跳槽不加薪就對了。

3加薪跳槽，你工資3000，想要8000，一定不能寫原來工資3000，步子邁的大了就出事。

只會讓面試你的人覺得你不靠譜。一定要差不多，小幅度上漲或者下降都可以，最好留下下降的空間。

總之，面試的時候，一定要大大方方的談薪資，不要畏首畏腳，有能力有自信，自認會有相對應的薪資。

入職前談好了入職後就不後悔，不然等你入職，想加薪，基本兩年內沒什麼戲。

被問到期望的工資是多少，你怎麼回答呢？最近我也在求職，做了點總結。

因為很敬佩的羅傑·道格有一本《薪酬談判》的書籍，于是對這個話題領域抱有十二分的敬畏態度。面試的人都應該好好鑽研的，但是很多人都不會，更別說像大師一樣，把它當做談判藝術了。

看了求職紅寶書之後，我直接跳到這一章一探究竟。紅寶書是問答形式的模擬內容，沒有什麼高深的理論擋在懶癌症患者面前，所以我終於可以表現得痛快些了。

總結來說，薪酬談判可以分為兩個方面，有利的一面和不利的一面。

一、不利情況下的薪酬問題應對

按照時間推進的邏輯來看，不利的時候出現在初面，用人方和面試者雙方並不了解的時候。用人方為了節省時間，就問他期望薪資水平，這個節骨眼上，回答這個問題需要技巧。

此時用人方並沒有開始了解面試者的價值，面試者更不清楚工作內容，也就沒有什麼參照物可言。過高或者過低都不是雙方認可的，即使實在逃不過這個話題，我也會誠實地表達自己：我希望在雙方匹配度很高或者意向程度很強的情況下談這個事情。

需要考慮到一種情況，那就是用人方有一定的招聘預算，在沒有非用不可的情況下，這樣甩猴子的做法，也許會讓自己與心儀的崗位失之交臂。

總之，在一團迷霧的森林裡，沒有確定的事情，也就沒有明確的答案。懂得回旋並真誠地表達自己，也能夠為自己贏得好感。

二、有利的情況下談薪酬也不宜放鬆

有利的一面也是相對而言，已經到了後期，自然步入談薪酬的環節了，至少彼此心照不宣，你已經是有力的候選人之一了。

最重要的是，面試者已經知道了崗位職責和公司能夠給自己的職業生涯帶來多大的價值，對照一下得與自己能力匹配的薪酬不難。用人方更有自己的算盤了，他們會考慮到面試者給組織帶來的價值，不管是非用不可還是填補空缺，都已經得到指示了。

在這個時候，真的很想有機會聽到對方的“心聲”，尤其作為沉不住氣的一方，堅持自我的同時也要做好翻盤的準備。

要是在以前，這個時候我最容易妥協，因為不想煮熟的鴨子飛了。也有很多人教你，如果是心儀的崗位，考慮到5-10年的價值，現在水平降低一點也不算什麼了。

又是一個悖論。只要沒開始進入組織，沒有長時間的磨合，沒人敢說你能夠獲取多大的價值。對於強者而言，也許是可測量的，而我還是必須對環境打打太極的。

在這裡紅寶書給出了三種方法：

1、仍舊是甩猴子，聽一聽對方怎麼說；如果你不滿意對方的報價，直接說明理由。記住，這個時候你可以把自己當成一家公司去做商務談判，自己的利益才是最重要的。

2、實話說出以前的工資+獎金+績效+員工期權，做個總的計算。很多不了解這塊的人，為了省事，直接報出了每月工資就完事了，其實隱性工資可以占據總工資的25%左右

3、雖然這個環節堅持自己很重要，但是要懂得適可而止。畢竟別人對你的好印象影響深遠，你的最佳選擇是一個好公司、有前景的崗位和能彼此相助的同事。

事先的調查和準備是非常重要的。能夠幫助你能夠游刃有餘，不惹惱對方也不至於事情搞砸了。總的來說，要懂得回旋不確定的答案、充分理解隱形的薪資架構、誠實表達內心的感受、在為自己利益爭取的同時不忘記留有餘地。

說句實話，要真的把薪酬談判環節整成樣板案例，沒有一點自我價值感是不行的，你的價值幾何很大程度上決定了你能走多遠。

首先你要對你跳槽的公司的薪酬有一個大致的了解。這樣自己心裡有個數知道大概定在多少。如果面試官問你對薪酬方面的問題。你不能定的太低，每個公司都希望用最少的錢用最好的員工，往往面試官也會認為你可能是覺得自己的能力不足才不敢定高。定太高也不好，會讓公司覺得你是獅子大開口，會給公司廟小裝不下大佛。所以要做到心中有數。

談薪我一直強調的是談判不是最重要的，談判之前的準備是最重要的，準備充分了，你才有底氣，再加上一定的談判策略，你一定能談出一個好價錢。

這就好比一個遠居深山老農，自給自足之餘要出去賣一頭牛，這牛能賣多少錢取決於什麼？

第一，養這頭牛付出了多少成本，這不是很好確定，因為老農不是養牛專業戶，他就這麼一頭多餘的牛，餵牛的草啊糧食啊勞動力價值啊都不好確認；

第二，同樣這麼一頭牛市價是多少，根據牛齡、牛的品種、肥瘦、健壯程度等來綜合判斷。

那麼聰明的老農會先去市場上打聽打聽，別人都是怎麼定價的，挖掘自己的牛的亮點是什麼，做到心中有數，再去賣牛。

第三，和買牛的人據理力爭，王婆賣瓜自賣自誇，也得能誇到點上，買家覺得恩，在理，就把牛買了。

所以我們回到找工作的場景，其實就等同於老農賣牛，你是出賣自己的勞動力，怎麼把自己的勞動力賣個好價錢。

第一步，確定成本。老農養牛的成本不好估量，但是換工作時你自己的勞動力成本倒是很好估量，那就是你目前可以拿到的月薪水平。這塊你得好好核算一下，什麼房補啊，車補啊，話費補、餐補、補充公積金啊，商業保險啊，出國旅遊機會啊，年假啊，都列出來。

如果你是應屆畢業生，成本也不好算，畢竟為了培養你這樣一個大學生花了多少錢要用多久收回其實都難算。但是有一點是明確的，如果是留學生，平均要價一定要高於大陸畢業的學生，畢竟留學成本很高嘛。

第三步，薪酬談判。我說一個很重要的點，就是：如果你有機會和BOSS談，那麼就直接和BOSS談薪，在老板特別看好你的情況下，你可以拿到一個很好的offer，然後再找HR確認出offer。

為什麼呢？如果HR和你談，框框很多，而如果BOSS願意和你談，一方面說明你很入他的眼，他特別看好你，另一方面，他可能直接突破原本職位的上限薪酬，HR不會再拉下來的，HR只能照做，按老板議定的價格給你offer。

如果你的層級到不了見BOSS的級別，只能和HR談薪，那麼首先，掌握主動權，首先報價。不要怕自己報低了，在前面充分準備的基礎上，你要有底氣報出一個你認為合理且自己滿意的價格，而且能適當堅持。報價要適當高於自己的心理底線，這樣如果談判時HR適當降低了一點，也可以接受。

面試官面試的選擇是以合理的薪酬範圍，招聘到最優選的員工。從這個角度出發，他們尤其關注的是你是否能夠超出他們的預期。

面試是一個前期相互試探，後期相互博弈的過程，這時候結合實際，充分了解自身需求，最為重要。打個比方，你原先公司職位工資3000元，工資業績頻頻，這時的你並不具備跟面試官談加薪至6000元的訴求。試想下，你沒有突出貢獻的行業業績，換一家不了解你的公司，人事斷然不會給予你遠超過正常薪資水平的工資。

你要做的是擺正心態，建立自信，提出合理的薪資訴求，薪資幅度不宜超過你原先工資的20-35%。即便你很自信，但也要謹慎回答，側重點應是你對新工作的理解與展望。反復，多次提及，只會讓面試官認為你非常不專業，根本不值得花錢去聘請。

當面試官表現出聘請你的意願，而又給不了你預期薪水的時候，你就要觀察面試官接下來的態度。一般來說，面試官會以其他福利，代替工資挽留他們中意的面試者。如果一毛不拔，不願意讓步，或是有所猶豫的態度，那十分可以肯定這公司不願意花太多錢招聘新員工，那麼這樣的公司進去後，後期福利也是堪憂。即便面試官有些猶豫，也不一定見的他們為十分錄用你而猶豫，相反他們可能有“更好的選擇”而猶豫。

所以，在談及薪酬時候，你一定要清晰認識自己，自信大方地提出自身訴求，擦亮眼睛，別被面試官煙霧彈輕易迷惑，適當的堅持將為你贏得尊重。