市場狀態：競爭越來越大，利潤持續下降，擾亂正常商業秩序者眾多，尤其以次充好，低質高價賣者，客戶教育還需時間。應對：堅持誠信正品經營，拓展線上線下結合渠道銷售，維護好老客戶，做好客戶社群，建立文化圈，打造產品體驗，堅持高品質產品打造自身形象。

其實市場的起伏就是一個優勝劣汰的過程，對參與者來說也是一次考驗和挑戰，有實力的誠信商家完全經受得起，而那些弄虛作假坑蒙拐騙的會淘汰出局，市場更加趨於理性！個人認為是好事！

感謝信任邀請回答此類話題，雖然我們這裡不是經營玉石玉器的大型市場，但我們這裡是中國天然奇石的其中一個產地，對於目前的市場情況我們這裡也是能感受到的，最近幾年一直都是冷冷清清，三三兩兩，零零碎碎的情況，而且大的客商只是隔三差五和我們打打電話，嘮嘮家常，聯絡感情而已，很少再像以前那樣親臨現場了，偶爾來一些遠路的客商也都是不像往常成群結隊的那樣了，目前幾年的種種跡象都可以表明，我們大家都處於行業的低谷期，大家心情也都沒有以往那麼愉悅了，很多人也因此紛紛有的轉行，有的出門打工，有的關門休息，有的還在徘徊不定，現在堅持每天像以前一樣每天上山尋找天然奇石的已經很少了。

不過我想這一切都是暫時的，也都我們應該經歷的，這對於用心做的人是一件天大的好事，也是賜予用心做事的人最好的禮物，投機取巧者畢竟不是長久之計，如果沒有這樣致命的低谷期出現，那些投機取巧之人又怎麼會遠離呢？又怎麼會放手呢？所以我認為這是一件非常不容易的天大好事，當一切好的局面開始的時候，我們這些堅持不懈，努力付出，不參與造假的一批人應該是最大的幸福者與受益者，堅持了那麼久，春天應該就快要來臨了，大家再咬咬牙就過去了，我們要有玉和石的耐力，我們要有玉和石的韌勁，我們也要有玉和石的堅強與執著。別擔心，也別洩氣，Sunny總會來的，早晚而已，月亮持續的越久，太陽出來的表情就會越燦爛，但是你有沒有準備好，別錯過這來之不易的春回大地，加油，加油！讓這份力量變得更足一些，讓我們更加有力的去迎接這樣遲來的幸福，好好的把握，然後用心的把我們在大自然裡面探尋的許多美好故事，一一的在這個Sunny普照的春天講給大家聽，拿給大家看，分享給每一個與我們有真實緣份的朋友，順便告訴他們，我們一直都在，從未離開。

現在的玉石市場可以用冰火兩重天來形容，本人從事玉石行業多年，翡翠，南紅，綠松石，經歷了市場的起起伏伏跌跌宕宕，2015年之前玉石市場還是可以的，人們對玉石收藏的熱度不減，但是從2015年之後玉石熱度來了一個180°反轉，冰火兩重天的冰由此而來，受整個大環境影響，經濟不景氣之前許許多多玉石商家紛紛轉行，而火，指的的玉石源頭一手市場，玉石的稀缺度好像並沒有受什麼影響，價格依然堅挺。這種形式下。對商家來說是非常困難的，進貨價格非常高，而面對終端客戶，玉石確賣不上價，所以商家要麼轉行要麼倒閉，這就是玉石行業的現狀。現在的突破口就是動用網路手段，網路直播，拍賣，等一系列依靠電子商務手段的方式，整合資源走出玉石市場的困境。