這裡略微科普並闡述個人看法，僅供參考。
B2B，Business to Business，可謂之產業網際網路，有別於B2C，Business to Consumer（消費網際網路）。產業網際網路是下一個投資熱點和風口，群雄逐鹿硝煙四起，被稱為網際網路的下半場。中國網際網路科技已發展20多年，已經深度滲透到我們的生活也主要是消費網際網路的蓬勃發展。
網際網路巨頭BAT佈局產業網際網路，是建設平臺型的基礎設施，例如雲服務、開放平臺等。近年來採取的營銷方式都是財大氣粗：百度AI開發者大會、百度聯盟生態合作伙伴大會、百度資料中心合作伙伴大會、百度教育合作伙伴大會；阿里巴巴資料中心合作伙伴大會、阿里雲峰會、阿里雲棲大會；騰訊新文創生態大會、騰訊全球合作伙伴大會、騰訊全球數字生態大會、騰訊雲+社群開發者大會等，每個千人大會的費用投入至少是百萬級。但相對於消費網際網路動輒千萬上億的品牌廣告支出，還是算少的了。
這裡引用產業網際網路專家衛哲的觀點：
產業網際網路可以分為2B交易型、2B服務型、2B產品型三大類別。軟硬兼施、輕重兼顧、大小通吃是產業網際網路的三句口訣。
2B用純網際網路營銷打法覆蓋不了，需要做B2B地推獲客。在2B行業，產品的使用者、決策者、買單者不是同一個人，這是典型的多人決策性質。企業做B2B地推應該分階段去抓四個“率”：覆蓋率、轉換率、復購率、滲透率。
第一個月追求的是覆蓋率。地推要學習毛澤東的思想—“集中用兵”。很多企業把推廣團隊的100個人分配到30個城市，每個城市放3個，這是絕對錯誤的打法。應該把這100人放一個城市，在一個月內完成覆蓋，聚集效應。
第二是做轉換率。什麼叫轉換率？第一個月覆蓋的公司，第二個月能下多少訂單就叫轉換率。
第三個月要開始抓復購。從第四個月開始，團隊就要大轉移了，前面推廣團隊的任務基本完成之後，就要交給後續的服務團隊，要對已經開戶、轉換和復購的企業做滲透。
什麼是滲透？2B無論是服務型的還是產品型的，很重要的一點是你的平臺佔它整個採購量的比例是多少。如果它給你的比例只有5%-10%的話，意味著隨時可以踢掉你。
B2B公司必須佔到客戶採購量的1/3甚至過半，這個客戶才安全的。你對它的服務或者商品的使用滲透率有多高，決定了你跟它的關係有多穩定。一個2B平臺能不能成功，最後還是要看滲透率。當年阿里能做得好，是因為中國供應商的客戶，80%的出口量是在阿里巴巴平臺實現的。
總結而言，產業網際網路營銷要在三個月內迅速完成前面的三個“率”，但最後的“滲透率”，可能要花上三年的時間啃下來。
產業網際網路時代，如果要進入一個行業，一定要知道原有主流的貿易公司是怎麼掙錢的，然後去把中間某一件事做到極致——不掙錢，競爭對手就沒有辦法跟你抗衡了。
以上大咖衛哲的意見，很實在的。To B營銷講究精準，知道您的客戶是誰，對症下藥，覆蓋到客戶，影響到客戶，最終達成轉化和滲透。授人以魚不如授人以漁，你學到什麼了？
這裡略微科普並闡述個人看法，僅供參考。
B2B，Business to Business，可謂之產業網際網路，有別於B2C，Business to Consumer（消費網際網路）。產業網際網路是下一個投資熱點和風口，群雄逐鹿硝煙四起，被稱為網際網路的下半場。中國網際網路科技已發展20多年，已經深度滲透到我們的生活也主要是消費網際網路的蓬勃發展。
網際網路巨頭BAT佈局產業網際網路，是建設平臺型的基礎設施，例如雲服務、開放平臺等。近年來採取的營銷方式都是財大氣粗：百度AI開發者大會、百度聯盟生態合作伙伴大會、百度資料中心合作伙伴大會、百度教育合作伙伴大會；阿里巴巴資料中心合作伙伴大會、阿里雲峰會、阿里雲棲大會；騰訊新文創生態大會、騰訊全球合作伙伴大會、騰訊全球數字生態大會、騰訊雲+社群開發者大會等，每個千人大會的費用投入至少是百萬級。但相對於消費網際網路動輒千萬上億的品牌廣告支出，還是算少的了。
這裡引用產業網際網路專家衛哲的觀點：
產業網際網路可以分為2B交易型、2B服務型、2B產品型三大類別。軟硬兼施、輕重兼顧、大小通吃是產業網際網路的三句口訣。
2B用純網際網路營銷打法覆蓋不了，需要做B2B地推獲客。在2B行業，產品的使用者、決策者、買單者不是同一個人，這是典型的多人決策性質。企業做B2B地推應該分階段去抓四個“率”：覆蓋率、轉換率、復購率、滲透率。
第一個月追求的是覆蓋率。地推要學習毛澤東的思想—“集中用兵”。很多企業把推廣團隊的100個人分配到30個城市，每個城市放3個，這是絕對錯誤的打法。應該把這100人放一個城市，在一個月內完成覆蓋，聚集效應。
第二是做轉換率。什麼叫轉換率？第一個月覆蓋的公司，第二個月能下多少訂單就叫轉換率。
第三個月要開始抓復購。從第四個月開始，團隊就要大轉移了，前面推廣團隊的任務基本完成之後，就要交給後續的服務團隊，要對已經開戶、轉換和復購的企業做滲透。
什麼是滲透？2B無論是服務型的還是產品型的，很重要的一點是你的平臺佔它整個採購量的比例是多少。如果它給你的比例只有5%-10%的話，意味著隨時可以踢掉你。
B2B公司必須佔到客戶採購量的1/3甚至過半，這個客戶才安全的。你對它的服務或者商品的使用滲透率有多高，決定了你跟它的關係有多穩定。一個2B平臺能不能成功，最後還是要看滲透率。當年阿里能做得好，是因為中國供應商的客戶，80%的出口量是在阿里巴巴平臺實現的。
總結而言，產業網際網路營銷要在三個月內迅速完成前面的三個“率”，但最後的“滲透率”，可能要花上三年的時間啃下來。
產業網際網路時代，如果要進入一個行業，一定要知道原有主流的貿易公司是怎麼掙錢的，然後去把中間某一件事做到極致——不掙錢，競爭對手就沒有辦法跟你抗衡了。
以上大咖衛哲的意見，很實在的。To B營銷講究精準，知道您的客戶是誰，對症下藥，覆蓋到客戶，影響到客戶，最終達成轉化和滲透。授人以魚不如授人以漁，你學到什麼了？