其實這個問題幹過一線銷售的都會有自己的一套營銷思路，當年剛出道的時候，也是被集團公司下派到邊遠區域鍛鍊實習，有過和你一樣的經歷，所以想把之前積累的一些經驗分享給你。
從題主秒速來看，沒有講具體行業和產品，我就以快速消費品【青島啤酒】為例來表述。
一般情況下，讓一個新來的銷售，或者到一個陌生的區域，肯定有工作交接的，想到題主的情況肯定是既沒有工作交接的同事，也沒有其他熟悉區域情況的老同事帶領，只能靠自己去找。當初我由青島啤酒深圳華南總部派到東莞厚街鎮，做市場督導。到了厚街汽車站，兩眼一抹黑，對這個完全陌生的地方，沒有半點思路，要去找當地的青島啤酒經銷商，真的是非常困難。那個時候，還沒有百度地圖、高德地圖，可以耍個小聰明。完全是靠兩條腿和一張嘴。
我做事喜歡先動腦，思考出一些方案來，然後去執行，避免盲目行動。我就發現路邊很多士多店和小餐飲，當時也是剛從畢業出來，就找一家小飯館，點了一個咖哩雞飯外加一盤小菜和一瓶青島啤酒。然後就開始跟店家神侃，東一句酒好喝，西一句飯好吃，把店家捧的高高的。然後轉入正題，就嘗試問下他們酒水哪裡拿貨，有沒有固定的進貨渠道。那個時候不像現在很多產品進貨都是透明的，店家很警覺地問我是幹嘛的，我如實相告。店家看我是總公司派來的，就很熱心的告訴我在哪家拿的貨，然後價格、優惠政策還有客戶的反饋等。做到基本情況心裡有數，就帶著店家給的指引，去找所謂的經銷商。
到地方後，也是讓我大跌眼鏡，所謂的經銷商就是一個三級批發商，一個小檔口，零星堆著的有幾十件青島啤酒（青島經典），這和我預期相差太遠了，就硬著頭皮表明來意後，跟他聊了下，才發現他只是小代理，雖然做的不大，還好他對這個行業比較資深，本地快消品的情況瞭如指掌，透過他我很快找到了當地最大的經銷商，還有一批實力二級經銷商。得以順利開展工作。
上面我是以快消品為例，其他行業也可以效仿這個方法，公司沒有任何資源支援的情況下，就去終端找你的產品，順著這個線索一定可以找到你想找的經銷商。
其實這個問題幹過一線銷售的都會有自己的一套營銷思路，當年剛出道的時候，也是被集團公司下派到邊遠區域鍛鍊實習，有過和你一樣的經歷，所以想把之前積累的一些經驗分享給你。
從題主秒速來看，沒有講具體行業和產品，我就以快速消費品【青島啤酒】為例來表述。
一般情況下，讓一個新來的銷售，或者到一個陌生的區域，肯定有工作交接的，想到題主的情況肯定是既沒有工作交接的同事，也沒有其他熟悉區域情況的老同事帶領，只能靠自己去找。當初我由青島啤酒深圳華南總部派到東莞厚街鎮，做市場督導。到了厚街汽車站，兩眼一抹黑，對這個完全陌生的地方，沒有半點思路，要去找當地的青島啤酒經銷商，真的是非常困難。那個時候，還沒有百度地圖、高德地圖，可以耍個小聰明。完全是靠兩條腿和一張嘴。
我做事喜歡先動腦，思考出一些方案來，然後去執行，避免盲目行動。我就發現路邊很多士多店和小餐飲，當時也是剛從畢業出來，就找一家小飯館，點了一個咖哩雞飯外加一盤小菜和一瓶青島啤酒。然後就開始跟店家神侃，東一句酒好喝，西一句飯好吃，把店家捧的高高的。然後轉入正題，就嘗試問下他們酒水哪裡拿貨，有沒有固定的進貨渠道。那個時候不像現在很多產品進貨都是透明的，店家很警覺地問我是幹嘛的，我如實相告。店家看我是總公司派來的，就很熱心的告訴我在哪家拿的貨，然後價格、優惠政策還有客戶的反饋等。做到基本情況心裡有數，就帶著店家給的指引，去找所謂的經銷商。
到地方後，也是讓我大跌眼鏡，所謂的經銷商就是一個三級批發商，一個小檔口，零星堆著的有幾十件青島啤酒（青島經典），這和我預期相差太遠了，就硬著頭皮表明來意後，跟他聊了下，才發現他只是小代理，雖然做的不大，還好他對這個行業比較資深，本地快消品的情況瞭如指掌，透過他我很快找到了當地最大的經銷商，還有一批實力二級經銷商。得以順利開展工作。
上面我是以快消品為例，其他行業也可以效仿這個方法，公司沒有任何資源支援的情況下，就去終端找你的產品，順著這個線索一定可以找到你想找的經銷商。