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1 # 凡一子
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2 # 村夫雜談
1.廚電市場在萎縮。廚電一直是家電市場中的熱門品類,保持著高速增長。但今年包括中怡康等機構給出的資料,很多品牌廚電銷量都有所下滑。隨著房地產市場的衰退,城市化程序的放緩,廚電市場的萎縮將是一個不可逆的趨勢。
2.線上線下將會有機結合。過去線上銷售一直攀升,線下經銷商卻叫苦不迭,但品牌廚電是不可能拋棄線下渠道的,如果拋棄了,他可能將失去原來的市場地位。為了平衡這種情況未來廚電將線上線下會有機結合。表現形式可以是線上銷售,線下商家出貨並服務,廠家給予補貼,甚至可能線下為線上做活動推廣。也可以線上線下價格統一,就像現在很多品牌整合灶定價一樣。所以在未來不會做售後服務,只做銷售的廚電經銷商可能會被淘汰。
3.高階品牌和高性價比品牌生存下去,那些中間品牌日子難過,批發雜牌將被淘汰。由於老百姓品牌意識的提高,質量好,服務好,口碑好,知名度高的品牌將會被更多人認可。受收入限制,那些高性價比的品牌也將獲得一定的生存空間。而那些質量不錯,但知名度不高,定價不低,市場佔有量小的品牌,日子會很難過。那些雜牌子將失去他們在農村的最後市場,被淘汰。因為廚電利潤空間還是比較大的,市場不佳的時期,大品牌有很大的降價空間。價效比高的品牌,有量的優勢和成本優勢能抗住,價格進一步下探。中間品牌和雜牌最難過。
4.大品牌在大城市可能實現廠家直營。大品牌由於被客戶廣泛認可,價格穩定,廠家管理完善,大城市市場比較公平。當競爭白熱化時,為了降低成本,提高利潤,完全可以去經銷商化,實現廠家自營。
看到這個問題讓我想答
上個月還有個朋友問我新的廚電品牌怎樣去找代理商。同時我的一兄弟在我們這個城市做得航天品牌這兩年做得很棒。
同樣也認識萬家樂的代理商,在這個幾年老闆的帶領下成長速度很快,在我們市區萬家樂專賣店比格力專賣店還多。
也有很多個朋友苦苦的在做著小品牌做得一般般,也有做擦邊球的史密斯做得也不錯。
所以個人見解
大局市場全國來看一線品牌的廚電的下沉會導致很多二三線以及四線品牌更大壓力
省級市場也是得靠品牌政策與招商的代理因為範圍縮小應該可以存在人力所改變的機會,二三線四線品牌應該有個別可以突破市場,當然大品牌也得靠代理商的運營。
地級市場應該就是代理商的操作變數最大的市場也是很多品牌突破的地方
所以我覺得精耕地級市市場才能改變大局。