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1 # 夕家車
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2 # 軒緣諫
客戶最在意的其實並不是報價。產品對應價格所產生的價值。面對特斯拉上海工廠的建立。新品即將中國產,價格基本上很有吸引力,那對中國產新能源市場會有很大的衝擊,當然也是一個良性的競爭。
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3 # 4S店磚家
作為從事新能源銷售行業的從業者。
我對新能源也還抱有觀望態度。對於購買第一臺車的朋友。建議燃油車。家裡有車的朋友,買臺新能源車作為市區代步,你要考慮你單位或者家庭周圍充電是否方便。
購買慎重!
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4 # 大聖評車
想要真正拴住潛在消費者,最終還是要看靠產品力,而不是價格。畢竟擺在消費者面前的選擇太多了。今天你保價,明天說不定其他家就開始降價了。
但如果新能源主機廠的產品力非常的強,有一些點真正打動了終端使用者,不要說保價了, 哪怕加價,也會有很多消費者蜂擁而至。前幾年,車市行情好的時候,路虎幾款車型,各種加價,使用者還不定買得到,還有就是雷克薩斯和賓士,很多搶手車型,都是加價賣。現在行情不好了,路虎終端打7折,甚至6折,都不一定有使用者會去購買,這背後的原因和路虎的質量也有很大的關係,坊間也有一句話:開不壞的豐田,修不好的路虎,可能就是對兩個品牌最粗暴的概括。
所以,在補貼退坡的當下,新能源需要做的是,對於已經上市的新能源車型,如果技術不達標的,就不要勉強支撐了,該讓價就讓價,該促銷就促銷了,否則越往後拖,返利的損失就越大,車型的綜合競爭力也會越低,這個市場就是這麼殘酷。
同時,也要抓緊佈局和研發更具市場競爭力的產品。綜合續航里程的提升,百公里電耗水平的最佳化以及智慧化水平的提升等等,都是需要新能源車企重點佈局的。否則到了明年國家補貼完全退坡之後,如果還拿不出像樣的產品,那被市場淘汰,就在所難免了。
新能源一哥比亞迪又走在了前面,3月28日晚,北京鑽石球場,比亞迪舉辦了主題為“向新而行 強大中國車”的2019年春季新品釋出會。比亞迪旗下燃油、DM雙模、EV純電三大矩陣同臺亮相,共計9款王朝系列新車重磅登場。其中就有6款新能源汽車產品(全新一代唐DM六座版;全新一代唐EV600/600D;秦Pro DM超能版;秦Pro EV超能版;全新宋MAX DM;全新元EV535),從各項效能指標來看,都還是非常具有競爭力的。
小結想要真正吸引消費者下單購買,不能單靠保價或者降價,還是要在如何提升產品力上下功夫,這樣才能真正繫結終端消費者。否則,哪怕真得透過價格的調整來提升銷量,也只是暫時的行為。
希望此文可以回答樓主問題!
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對的,太多的企業參與到電動車行業了,國家為了優勝劣汰,減少對新車的直接補貼。但為了繼續引導消費者支援新能源車,又已經開始醞釀電補了